辞天骄 第449节

    果然这种搭配方式很容易就让顾客拍了板，一桩桩生意做成得极快。

    店里伙计声音都不高，低沉柔和，人们声音也不由自主变低，自觉维护着店内那股讲究精致的氛围。

    “……您看的这个千里眼，是刚刚远洋船上载来的舶来品，您瞧瞧，对面酒楼顶上的那只鸟背上的心形花纹……”

    “这朵珠花可非那些金玉之物能比，金玉哪里寻摸不得？咱们用的这材料，却是这大乾哪里也寻不着的料子，不仅光泽不逊于金玉，且无金玉之物暗沉褪色染色之虞，永不褪色……百两银子您绝对不亏。”

    “一看您就是好酒也懂酒之人，这葡萄酒不会喝的人是喝不出它的好处的，那一股微酸的口感，入口之后回甘淡淡花香，十分精致细腻……”

    “啊，对不住，这件不卖。这件不是一楼货品，是二楼的，伙计错拿到一楼来了。对不住对不住，我给您这件寝衣打九折，但这件真不能卖……啊您问二楼货品怎样能卖？啊这个不好说，您也别问了，这样吧您看看这个，这个也很不错，我给您打八折……”

    阿丽腾低头看着掌心的东西，是用精美的彩色的纸包着的圆球状的点心，散发出一股奇异的甜香味道，打开之后是褐色的，香气浓郁醉人，冯桓探过头来，哗地一声道：“哇，这里的瑰奇斋也有可可球？还就这么送给你了？怎么从来不送我，还不让我买，这还看人下菜碟呢！”

    铁慈已经走到最里边的柜台，远远地道：“这里不看人，看脸。谁叫你丑。”

    冯桓：“……过分了啊！”

    阿丽腾轻轻咬了一小口，笑道：“苦甜苦甜的。”分出一半，踮起脚尖，要塞到池卿博嘴里，池卿博赶紧微微弯腰接了。冯桓看着酸溜溜的，翻个白眼走过去。嘴里嘀咕：“稀罕！我在是盛都可是吃腻了！”

    丹霜冷冷一撇嘴。

    就吹吧。

    师父的铺子里会有各种小零食，千奇百怪的，都是市面上没有的，什么巧克力薯片爆米花核桃瓜子山楂球果丹皮泡芙饼干话梅……巧克力是其中最受欢迎的零食之一，这些零食也是招徕顾客的重要法宝，遇上穷人家的孩子可能还会免费奉送，但是冯桓这样一看就是纨绔子弟的家伙，那一定是要掏大把银子买且要排队且限量的。

    瑰奇斋是师父名下铺子中的一种，主卖各种杂货，至于这种杂货铺到底有多少家，丹霜觉得大概是越来越多了吧，看连凭云府城外都有了。

    别说丹霜，就连铁慈也搞不清楚师父名下到底有多少店铺田庄，因为她生意做得低调，会用不同的人出面买铺子和官府制定契书，每个种类的店铺名字都不同。

    除了朱副将和萧雪崖在车上没下来外，其余人都忍不住扒在柜台上看，池卿博在认真地问一只别致的钗子的价钱，阿丽腾涨红了脸拼命地拉他的衣角。丹霜在把玩一个转动着舞剑小人的音乐盒，眼角不住斜瞟着那对夫妻，一只手抓住了自己的钱袋。

    铁慈在角落靠近楼梯的柜台，敲了敲桌面，伙计对她咧出久经训练的八颗牙齿的微笑，铁慈翻个白眼，袖子里落出一张薄薄的白色玉片，上面雕刻着几个古怪的洋外文字，伙计看见，八颗牙齿的工具人微笑立即化为了真情实感的十颗牙微笑，“您楼上请！”

    铁慈收起玉牌，施施然上楼，伙计在她身后笑道：“您今日来得巧，有惊喜哦。”

    什么惊喜？铁慈想，难道是慕容翊在楼上脱光了跳草裙舞吗？

    她上楼去，好奇宝宝冯桓立即要跟着，盛都瑰奇斋也有二楼，说是专门招待贵客，但是他想上去从未成功过，他和一干盛都纨绔非常不服气，就他们，就他，端阳侯之子，端阳侯是老牌勋贵世家代表，还有常千磨和李蕴成，都是大学士家的，这样的身份都不算贵，还有什么是贵？

    后来又听说要在瑰奇斋消费黄金万两或者一次性黄金百两才有上楼资格，冯桓自此偃旗息鼓，侯门虽然豪贵，但也不会拿出黄金万两供他挥霍

    然而可恶的是，这回他依旧被拦下来了，伙计依旧用和盛都瑰奇斋伙计一般的讨厌语调对他恭敬地问着他听不懂的话，“请阁下出示瑰奇斋威爱皮卡。”

    “威爱皮卡……什么玩意！”冯桓暴躁，指着铁慈背影，“少拿乱七八糟的搪塞我，你们明明是因为她的身份才让她上楼的，既然你们也是只认衣裳不认人，那我也可以……”

    话还没说完，他就看见一个背着破烂褡裢的老乞丐，柱着一根脏兮兮的拐棍，敲敲打打进了店，照例得了伙计们一条声的躬身迎接欢迎光临，老乞丐对这样的待遇安之若素，还大声清清喉咙，“阿唾”一声，往西番莲花地砖上吐了一口痰。

    冯桓看也没看一眼，反正这老乞丐肯定会被伙计们给撵出去的，他趴在柜台上还在和伙计掰扯，“……我也给你们钱，让我上去看一眼……”

    身后踢踢踏踏有人走过，伴随着恭敬的“您这边请。”

    冯桓回头，目瞪口呆地看见伙计正引着老乞丐往楼上走。

    “这……这……”他指着老乞丐，结巴了。

    老乞丐轻蔑地瞥他一眼，从袖子里摸出一片脏兮兮的黑色玉片，拍在了他的脸上。

    伙计温柔微笑解释，“客官，我们二楼真的只接待威爱皮客户哟……”

    ……

    第362章 谈判丈母娘

    楼上还是柜台，却没什么人，有两个伙计迎上来，铁慈也不等他们说话，左右看看没有其他人，就赶紧扑到一个挂满乱七八糟物事的柜台前，道：“火柴给我来几盒，有没有防水的？帐篷要最起码三顶，多用型小刀来一把，轻便工兵铲要一把，双肩背包两个，最大号的，玻璃瓶也要，塑料自封袋越多越好，睡袋来两个，队伍里有病人和孕妇呢，钢丝绳来一串，指南针也要，压缩饼干来一包……这烟花是新品？那也来几个。”

    伙计们动作麻利地装东西，笑道：“您买这么多，给您饶个好玩的玩具。说不定能用得着呢。”

    铁慈点点头，又问：“药品呢？”

    “您忘了，在冰柜里呢。”有伙计笑着指了指。

    “我要一些消炎抗菌的，治疗外伤的药。具体种类你们斟酌。”铁慈问，“有能治合欢蝶和万相草的药吗？”

    “您是知道的，”伙计含笑道，“咱们这里的药虽然效用极佳，但只能针对一些常见病，解毒也只限于蛇毒，奇奇怪怪的毒和病，咱们现在还不成。”

    “那有人送草药过来吗？”

    她之前派人去山中找治疗合欢蝶的药草，为了方便联络，也说过找到的药草可以送到瑰奇斋来，师父在燕南也开了许多家店铺，她来燕南之前将单子给了她。

    “也没有。”

    铁慈叹口气。

    还是要自己亲自出马了。

    伙计将她需要的东西打包好，小件都塞进背包里，背包里外无数个口袋，还配好了一个长圆形水囊。又将帐篷给她捆成一堆。然后微笑站在她身前。

    铁慈弯身拎起帐篷，将背包背上肩，“谢了，回头代我向东家问好。”

    伙计八颗牙齿微笑不改，灵活地挪动脚步，再次挡在了她面前，“威爱皮卡客户八折，谢谢。”

    铁慈叹口气。

    这一定是三师姐名下掌管的铺子，锱铢必较啊这是。

    她倒不是没钱，只是师父铺子里的这些高级货贵得她这个皇储都肉疼。

    “签单可以吗？”

    “可以，不仅可以签单，还可以打骨折。”

    身后有人慈爱地摸了摸她的头，铁慈赶紧护住头，不然下一刻她头上的白玉簪可能就不见了。

    老乞丐从她身后吭哧吭哧地走出来，往黑漆太师椅上一坐，“小慈啊，没钱挂账也没关系，咱们谁和谁呢。要不这样，你在店里帮几天忙，做几天模特儿啊伙计什么的，这帐就免了如何？”

    “然后你们就可以拿我打广告，什么皇太女迷上瑰奇斋的货品，大肆购买导致无钱付账，自愿在店中做工抵账，引得全城围观，之后还可以把我坐过的板凳，穿过的衣服花样，扫过的地砖，统统都卖出钱来。”

    “这是你身为皇太女的价值，而师父说过，咱们做生意的，就要以能将员工自身价值榨干为荣嘛。”

    “对啊，996是福报。”铁慈将沉重的背包托了托，“钱啊，会有人给的，您啊等着吧。”

    她背着扫荡来的东西下楼，招呼着众人上车，眼尖地发现阿丽腾鬓边戴上了一朵花，脸色酡红如醉。赤雪在她耳边道：“池公子想给夫人买首饰。丹霜想悄悄付钱给我阻止了，这里的伙计灵活，给池公子推荐了这朵花，说这材质要说便宜也便宜，但要说珍贵也绝对珍贵，看在一对佳人的份上，只要了极低的价钱。”

    铁慈看一眼那粉紫色的花，质地似玉非玉，光泽斐然，工艺及其精美，这样的东西拿到盛都瑰奇斋去卖，没有个百两银子下不来。

    她知道伙计没说假话，师父说过，这东西是塑料做的，看起来精美，其实不值钱，但因为塑料这东西在盛都还制作不出来，所以说珍贵也是真的。

    师父那常会有些非常奇特精美的东西，盛都工艺做不出，但都是孤品，不可复制，她问过师父为什么不能量产，不然岂不是发财了，师父说什么这是奖励，不属于这里，大乾目前的生产力和工业水平还不能拥有这些发明……师父的秘密总是很多。

    一行人上了车，路过一处粮油店的时候，铁慈看见门口在施粥，衣衫褴褛的人们排了长龙。赤雪隔窗问了几句，回来说是临近一个村庄因为连日下雨山体滑坡，一个村庄遭了灾，村子里的人出来逃难，凭云府里这家粮油店带头施粥给流民。

    丹霜便道：“一定是师父的店了。师父什么店都赚钱，唯独粮油店从来不赚，每年都贴补给各地流民难民了。”

    在盛都时，丹霜出宫的机会比铁慈多，她清楚这些。

    铁慈看一眼丹霜与有荣焉的神情，笑了笑。

    也就是师父了，换成别人，在天下广济难民，是生怕统治者不猜忌吗？

    马车辘辘出城去，等到谈家人好容易打听到铁慈等人住在哪里，气喘吁吁上门来时，铁慈早已带人进山了。

    马车离开没多久，城门外瑰奇斋里，到了黄昏快要下铺板的时候，来了几个客人。

    当先一人脸上胡乱戴个山魈面具，露出半边形状优美的下颌和线条美妙的唇，身高腿长，一路披着斜阳走进来的时候，精美明亮的店堂内仿佛都忽然暗了暗，那些流光溢彩都瞬间飞扑到他身上去了。

    但他随即让所有人认识到，有些人就一张脸能看，骨子里他就不是人。

    他对门口伙计恭敬的迎接不以为意，对别致光亮的柜台不假辞色，对伙计殷勤介绍的货物嗤之以鼻，对众人购买的东西大肆嘲笑。

    “这个千里眼不成，现在西洋那边的千里眼看得比这个远，还能伸缩，这个这么落伍，你竟然还要买！钱嫌多去送给外面流民啊。”

    “这珠花不是金也不是玉，也敢卖得比金玉还贵？什么？特殊材质，举世无双，独一无二？既然没有第二个，谁知道这是个什么玩意？谁又能看出它的价值？我用牛粪捏一朵花，也可以说独一无二，卖给你一百两银子，你要不要？”

    “这西洋红葡萄酒，入口发酸，还花香，花柳的花吗？远洋运来的时候没能储存好受热了吧？或者就不是什么上等酒庄出产，这样的酒还想卖出万世香的价，我拿潲水发个酵，出来的味道可能比你这酒还好些。”

    “二楼的拿错到一楼了？二楼的不卖？都是一座山里出来的狐狸玩什么清纯呢？欲擒故纵想暗中推销二楼高价货品你就明说嘛，明说我也不买。这位公子，你明儿再来看，明儿保准他们还是会‘误把二楼货品拿到一楼来了，二楼不卖的哟，您别问哟，您真想知道，一楼先买到百两黄金再说哟’”

    ……

    一个伙计扛不住，来了一堆，一堆也扛不住，来了掌柜，掌柜也扛不住。

    他进门不过一刻钟，店内的客人走了大半。还有一小半在打听他是不是自己有什么铺子，怎么对各类货品品质如此精通，要不要报个名号大家也光顾比较一下？

    掌柜的汗渗了出来，瑰奇斋是东家旗下的高端店铺之一，每个月是要评定全国业绩排名的，老主顾也是会员制，向来只接待各地上层人士，是开源商号名下维系官员贵族阶层的重要盘口，这要流失高端客户，损失的可不仅仅是他的月银。

    最近本就有一个大商号进驻黔州燕南，处处和开源商号竞争，开源做什么他们做什么，还比开源商号旗下的店铺卖得更便宜，瑰奇斋因此已经流失了不少客源，据说这家商号财大气粗，进驻的并不仅仅是黔州燕南，要不然大掌柜也不会亲自全国到处跑，最近刚好到了黔州。

    嘴炮大王靠在柜台上，咳嗽几声，对旁边的妇人道：“这位夫人，您买首饰，可不能在他们这柜台下看，他们的灯光打得有心机，你要把东西拿到自然光下看，保准便如那丑女掀面纱……”

    楼上，老乞丐把一本一页都没翻完的书扔在桌上，道：“请吧！”

    二楼的伙计快步下楼，躬身请人，嘴炮大王斜睨着掌柜，“不是威爱皮客户不能上楼的哟。”

    掌柜面不改色躬身，“您超卓的眼光和见识，足以证明您是业内高人，业内豪商自动具备瑰奇斋威爱皮客户资格。”

    嘴炮王慕容翊哈哈一笑，衣袍一掀，缓步上楼。

    老乞丐站在楼梯口等他。

    慕容翊在楼梯口站定，一改方才嘴炮风格，上前一步，一揖到地。

    老乞丐挑眉一笑，正想问何故前倨而后恭焉？不妨那家伙直起身来，笑道：“见过大师兄。”

    大师兄沉默了一会，道：“妹夫？”

    慕容翊答得飞快，“哎！”

    大师兄微笑：“妹夫，你给师兄的见面礼真是好生诚恳丰厚。”

    慕容翊面不改色，“师兄这样的见惯人物的英杰，非特立独行不足以令师兄一顾啊。”

    “我还以为妹夫是来结账的，毕竟师妹方才买了……”大师兄低头噼里啪啦打算盘，抬头对慕容翊一笑，“一万三千六百四十二两五钱，您是银票还是黄金？”

    慕容翊拖了个凳子自己坐下，“或许我们可以换个支付方式。”

    大师兄摇着手指，“虽然咱们是一家人，但还是要说二家话，没钱免谈。”

    “这世上比钱更重要的事多了。”慕容翊变戏法地掏出一个小酒壶两只酒杯，给大师兄斟酒，“毕竟钱是死的，人才是活的。”

    “你在暗示我不听你的就不能活吗？”

    “哪能呢。”慕容翊笑得纯良无害，“您可是大舅哥。”