般配 第49节
最后说不过李海煌，何瞰还是跟着李海煌一起去吃饭了。 何瞰知道销售的文化水平普遍都不高，要么初中，要么高中，甚至只有少部分像他一样，读到了大专毕业，没有选择之下，才选择来做销售。哪怕当上了领导，其实思想格局也很简单粗暴，并不会太把手下人当人看，只知道直接榨取价值。 但李海煌是何瞰比较欣赏的管理者，他睿智，沉稳，低调，还比较喜欢看书，可以说是管理层中最有涵养的一个，也几乎不说粗话，不像其他那些领导，每天脏话不离口。 李海煌喝了几杯酒，就开始跟何瞰聊历史，从夏商周一直说到唐宋元明清，眼看都已经快十点，李海煌还在滔滔不绝的讲。 何瞰觉得好笑有有些无奈，他好困啊，想回去睡觉啊。而且今天签了两单这么大的喜悦，他想去跟池映帆好好分享。 直到李海煌的女朋友打电话过来催促，才结束了这顿晚饭。 看着绝尘而去的宝马车，何瞰才终于如释重负的开始坐公交回家。 没有什么烦恼跟忧愁是签单解决不了的，如果不行，那就再多签几单。 就连赵桦林都来特意发了消息跟何瞰道喜，并给他加油打劲。 回到家洗了个澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把这个好消息跟池映帆说了。他就像历经了千辛万苦，终于捕到猎物的小鹰一样，等着接受家长的夸奖。 何瞰：映帆，我今天签了两个单子。都是靠你之前教我的方法，积极展示工作痕迹，给别人留下好印象，并且我融会贯通，好好运营了一下朋友圈，客户就自己找上门来了。 池映帆：挺好。 其实看到何瞰这一条消息的时候，池映帆心里有些五味杂陈，他原本想着，何瞰这性子和能力，除了被欺负，也做不出什么业绩来，就等着被干掉之后，他再出手。 可是没想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使没有他，也做的很好。 何瞰：都是你的功劳，你指导的好。 池映帆：都是你自己努力的结果。 何瞰：要不是你教我的那个办法，让很多领导注意到我，还拿我的例子就去教育别人，说我虽然业绩没出来，但是态度很认真，否则以我们总监对我的态度，早就把我给开了，根本就没有机会签这两个单，现在他们都知道我在努力，每天最早一个到公司，最晚一个下班，我们老总都给我点赞，这些都是你的功劳。 池映帆：我只是指引你而已，关键还是要看你怎么去做。 何瞰：我会努力赚钱的。 池映帆：嗯。 何瞰：映帆，那我睡啦，明天还要上班，你也早点睡。 池映帆：嗯，睡吧，我还要继续写，今晚灵感比较好。 何瞰：熬夜伤身，你还是早点睡吧。 池映帆：没事，明天没课，写完了明天也可以睡觉。 何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。 池映帆：晚安。 结束聊天后，池映帆发了好一会呆，他真心为何瞰的业绩高兴，但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。 签了两单后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。 公司现在有八十多个销售，规定每人每天至少一百个电话量，那客户的被骚扰的概率肯定会特别高，且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话，所以，客户肯定是很反感的。 微信又是很多人现在必用的社交工具，采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。 或许是因为前期积淀扎实，何瞰又接到客户主动咨询的电话。 “许总，您好！”何瞰礼貌的开口。 “何瞰，带着你们的推广方案过来，到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。 何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。” 挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。 何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。 许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。 许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。 许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？” 何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。 李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。 可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。 从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。 许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也只单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。 “这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。 何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？” 许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。” 说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。” 这一下，何瞰心里瞬间便慌了，这种情况还是他头一次遇见，大脑空白了几秒钟，心里有了想法后，这才把心里的紧张压下去了几分。 “许总，很抱歉，这次没能带给您满意的资料数据，确实是我准备工作没做到位，希望您能再给我个机会。我保证，明天一定给您满意的资料。您看，这样可以吗？” 许总看了何瞰几秒钟后才开口：“你来公司多久了？” “这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。 “算了，你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候，我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作，你回去帮我对接下。” 听许总再这么一说，何瞰心里更加慌乱，几乎快站不住脚，心里迅速在想应对的办法 “许总，相信您也不是一开始就把公司做这么大的，每个人都是从不会到会，从不专业到专业，我虽然经验不是很丰富，但是我也会对我的每个客户负责，尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人，客户不多，我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会，我一定会给您最好的推广服务。” 许总看着何瞰，眼神微沉。 何瞰整颗心都要提到了嗓子眼，他的眼神不闪不避，真诚的看着许总。 “好，就给你最后一个机会，明天早上，还是在这里，我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒，语气冷漠。 何瞰有种劫后余生的感觉，郑重点头：“好。” 第79章 室友离开 从许总公司出来，何瞰深深的吸了一口气。本以为这次来，也会像上次签的钢材客户那样容易，毕竟这是客户主动叫过来的，应该可以直接签，没想到结果却是这样，真是太惊险了，还好现在还有补救的机会。 回到公司，李海煌当然要来询问拜访客户的情况，何瞰把客户的情况说了一遍后，李海煌又教何瞰重新做了方案。 直到快下班时，何瞰才把所有的资料准备好，打印出来共有三十多页，囊括装修装饰这个行业在搜索引擎上所有推广的数据资料。 何瞰有些疲惫的靠在办公椅上，然后给这沓资料拍了一张照片，发给池映帆看。 何瞰：早上去见客户准备不充分，被数落一同，现在重新准备了关于客户行业的资料，我准备了这些，明早就带着过去给客户看，应该没话说了吧。 何瞰：我累死啦。 何瞰：你在干什么呀？ 池映帆：想着你下周生日，给你准备什么礼物。 何瞰：我下周三的生日，你要过来我这边吗？ 池映帆：嗯。 跟池映帆发完信息，何瞰的心情久久不能平静，他已经开始期待周三的到来。 坐公交回了家，来到门前，何瞰迟疑了一下。 说实话，自从上次撞上陈翰涛跟吴一畅的事情后，何瞰对回家开门这个动作都会有阴影，就怕一开门看到的就是上次那个画面。 而当何瞰打开门时，看到陈翰涛在客厅里收拾东西。 见何瞰回来，打了个招呼后，陈翰涛说：“何瞰，我想回老家去了，在淮城实在找不到合适的工作做，老家亲戚的车已经在下边等我，能搬走的也先装车了。” 何瞰有些惊讶：“你回老家去干吗？跟着你爸妈种地？” “不知道，先回家去看吧，反正淮城呆不下去了。” “那你男朋友呢？” “回他自己家去了，现在我们分手了，他嫌我不务正业。我不就是不去工作吗？也没见他好到哪儿去。”陈翰涛在提到吴一畅时，还有些愤愤不平。 “那你想好回家干什么了吗？”何瞰实在难以想象，他们这一辈人肩不能挑手不能提，回农村之后还能做什么。 “先相亲吧，先把家定下来再说。我爸说，结了婚我就会成熟，就会好起来了。” 对于男人结完婚以后就会变成熟的说法，何瞰并不认同，一个连自己都没法过好的人，又怎么去肩负起另一人的生活，但也并没当面说出来，已经要分开的人，他不想管太多。 “以后这里就你自己住了，我还剩半个月的房租钱，何瞰，你转给我吧。” 何瞰愣了一下，但是没有多说什么，他永远感激那个夜晚陈翰涛收留了他，几百块钱的事情而已，他现在有这个能力，二话不说转给了陈翰涛。 虽然以后他一个人住在这里，经济压力会更大，但是想到如果只有自己一个人，那么池映帆每次来就会更自在，自己也能有个更自由的环境，那也值了。 自己现在已经找到了工作诀窍，接下来会赚到更多的钱，都会好起来的。 陈翰涛走后，何瞰把家里里里外外都清洗了一遍，客厅沙发套，以及厕所马桶垫，全部都做了清理，陈翰涛留下的东西，何瞰都全部扔了。 收拾完后，已经深夜十一点半，何瞰躺在床上又看了会书，看的这本是是互联网营销方面的。 哪怕工作再忙，他现在都会在晚上抽出半个小时的时间来看书，一般为了方便，书都是摆在床头柜上，但是他看书不像池映帆那么快，可能池映帆三天就能看完的书，他要花两个周才能看完。 这本关于互联网营销的，刚好今晚看完，他又在末尾记下今天的日期。 他相信日积月累，他也能学到一些东西，就算不能学富五车，至少也能偶尔跟池映帆有些共同话题，总比每晚刷手机强。 第二天，何瞰按照约定来到许总的办公室，约的时间是上午十点，何瞰九点四十五分到了办公室，许总早就在等着他。 许总看到何瞰进来，还抬手看了下腕表，然后才示意何瞰坐在他对面。 这个细微的动作，被何瞰看到后，心里面暗暗的松口气，看来这个客户是个时间观念很强的人，还好自己提前来而不是踩点或是迟到。 许总今天换了一套西服，还系上了领带，头发也特意休整过，比昨天帅气的同时，又多了几分严肃。他慢条斯理的给何瞰 倒了杯茶后，才开口说话：“你带的方案给我看下。” 李海煌说过，去谈客户时，在客户没有先说话要聊工作之前，不要主动去提及，何瞰这次是抱着破釜沉舟的决心来的，所以也比昨天更严谨了些，进来后也就没有特意的去说话，现在许总开口要看方案，他便把昨天准备好的资料拿出来，然后双手呈给许总。 “许总，这是我准备的方案，您请看。”