大院娇美人[年代] 第76节
王明明第一次干的这么有成就感，收拾东西的时候手都兴奋的发抖,问：“今天卖了足足有一百份饭了吧。” 唐小丽恨不得找个地方原地摊着，之前没想到啊,要是早知道米饭早点煮，早些盛出来。 一个电饭锅里面有三十份,一共煮了三次。 明天早早来就把米饭煮好，煮好的分装起来,马上煮第二锅，这钱来的也太快了。 唐小丽看着那一堆堆的毛毛票，也觉得很兴奋，这赚的不比麻辣烫少，而且还有好多些直接来买凉拌菜带走回家吃的,这种以铁路上的职工居多。 王明明可是干劲十足，恨不得晚上也要出摊。 “晚上回去休息休息吧,雯雯都困了。”唐小丽把店里还剩的一只卤猪耳朵给王明明拿上，又亲了亲小雯雯,王明明刚想走，看见媛媛牵着萌萌过来。 “热死了热死了。”萌萌一阵风一样的跑进来,抵着电风扇就吹上了：“妈妈，我要吃冰棍！” 这么晚了,店里哪里有冰棍,唐小丽给两个孩子倒了一杯白开水,媛媛喝完就说：“家里都没办法待，到处都热死了，我跟萌萌说明天去少年宫，那边凉快些。” 铁路大院人又多，这个天气到处都是人，在家里待了一天于晚枝都不让开风扇，几个孩子热的中午饭都没怎么吃。 王明明本想走，又开始烧水给孩子们煮面。 媛媛已经抱着雯雯亲了起来，一边逗她玩一边问：“白天吃的什么啊，雯雯。” 雯雯冲着姐姐甜甜的笑，不说话，伸手就要去扯媛媛头上的小辫子。 媛媛：“不许扯姐姐辫子，说了多少次。” 雯雯跟故意逗姐姐玩一样，还是要扯。 媛媛拿起雯雯的小手塞嘴里，狠狠咬了一口，做凶狠状。 雯雯笑得更厉害了，整个身体都在颤抖。 萌萌凑过来也拉了拉雯雯的小辫子：“妈妈，雯雯的头发好少啊。” 雯雯是正常小孩儿的发量，小时候少。 唐小丽给几个孩子一人端了被凉白开，几个孩子咕咚咚的就喝完了，继续玩了起来，没等多久王明明把做好的葱油面端了上来，媛媛跟萌萌抱着大碗饭就一头扎进去。 吭哧吭哧真好吃。 雯雯跟姐姐比划，她中午又吃了蛋蛋，还吃了土豆。 媛媛大呼不公布，又去捏雯雯的脸。 唐小丽：“不要捏雯雯，她老是流口水就是给你们捏的。” 门口，王福全听说唐小丽这里搞了凉菜，想来买一点，走到门口才发现她店里正在打烊。 “凉菜呢，没得了？”王福全问。 店里都收拾的干干净净了，灶台都擦亮了，这是要关门了的节奏。 唐小丽刚把店收拾好，笑着跟他说：“明天你早点来，我这里只卖到五点半。” 王福全擦了一把汗：“五点半就不卖了呀，就你这里生意好哦。” 他看到隔壁快餐店的冯老板过来，侧身让了让道，冯老板个子高大又很胖浑身上下都是热气，一进门就冲着唐小丽说：“冰块能不能多给我定一块，最好中午也送一次。” “中午就一块冰怕是不好送。”唐小丽店里的冰块都是让唐大虎上班去抗的，她是把冰块封在保温盒里面，到临近中午打开都是实冰，几个小时都不会划掉的：“你早上多买一块放保温箱里，下午用也是一样的，中午那么热我也没办法叫人去取。” “那行，明天给我两块，我店里刚好也有泡沫箱。”冯老板说完就走。 她店里今天开始卖冰水，生意也不错，一块钱买来的冰，对上一大锅水能卖三块钱。 冯老板琢磨着下午也能继续卖，下午更热生意更好。 王福全一听眼睛都睁大了：“唐小丽，你这里还卖冰？” 什么冰，难道真是一大坨冰不成？ 他没理解错吧！ “我听说老冯店里都开始卖冰水了，那冰块是你搞的？”王福全惊奇道：“你是不是还卖冰橙汁？” “是的呀，那都是用冰块搞的。”唐小丽脑子转的飞快，笑眯眯的跟王福全谈起生意来：“这天气太热了，你们单位要不要定冰，做点冰绿豆沙，冰水给员工解解渴也行啊，不然单位的肉，海鲜，没有冰可是要坏掉的哦。” 王福全一拍脑子：“我这脑子也是坏掉了。” 国营单位很多都有暑期福利，一般都会给职工发点冷饮券这种，以前买冷饮券也是找制冰厂买的，像今年的冷饮券还没买呢。 唐小丽接着说：“咱们铁路上的冷饮券还没买吧，要不我去跟厂里谈，你们要什么样的优惠我尽量帮你们谈下来，好处自然不会少的。” 王福全苦着脸：“算了吧，怼个冷饮要跑那么远，每年有好多人找我说别发冷饮券了。” 最近的冷饮厂都要跑两公里，大夏天的谁稀罕吃这个了，几块钱的事儿还要费孩子。 跟这些单位打交道，单位的优惠是主要的，办事人得跟单位有个交代。 其次就是办事员的好处，一样都不能少，唐小丽一开口王福全就懂了。 王福全问了价格，想也没想就找唐小丽定了十块冰，定好上午送五块，下午送五块，连续定了两个月。 十块！ 唐小丽感觉自己被热得活过来了。 王福全要定的是十块冰，一个月三十块。 另外还有铁路职工暑期的福利，无非是发点冰棍票，雪糕票什么的。 以往铁路上都是发二十根冰棍，雪糕十根，每个职工都一样，因为是发的票，要去冷饮厂兑换很麻烦，有些员工干脆把冷饮票便宜卖了，说是发福利其实职工也没有享受到什么福利，所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。 唐小丽突然想明白了，职工们不愿意兑换冰棍，不是觉得麻烦吗？ 要是她店里就有冰箱，铁路职工出了站就能兑换，那他们还不愿意要冷饮券吗？ 想通了这点，直接上冷饮厂找秦香梅。 秦香梅也找了她很久，从上次定过货以后就没见人影，后来又加了一块冰，也是叫人过来的，她这段时间也忙，办公室的人都集体去产线了，看见唐小丽来了赶紧说：“你总算来了。” 忙请唐小丽坐下。 制冰厂现在是最忙的时候，从早到晚都在出货，也是要靠这半年，把一年的收入都要挣出来。 唐小丽坐下，开门见山道：“是这样的秦主任，我想跟您谈一笔生意。” 秦香梅打起精神：“什么生意？” 唐小丽：“卖冰，另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜，我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。” 秦香梅抬起眼皮：“铁路上的福利？” 忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。 铁路可是大单位，以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张，不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。 比起他们厂，第一制冰厂规模更大，第三制冰厂资源更多，反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品，业绩上一直都是三个制冰厂的末流。 朱厂长一度想突破，可无奈局限于当下的设备、规模，第二制冰厂如今更是江河日下。 秦香梅打起精神来：“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，这么贵重的资产，我可不敢说赞助你。” 唐小丽摇头：“其实也不是赞助，就是你们放一台冰柜到我的店门口，资产还是你们的，我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。” 这个方案，灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。 如果仔细看，超市里面各种冰柜放的饮料也好，冷饮也好，都十分集中，这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的，能放在里面卖的产品，也只能是这个厂家的产品，也因此给了唐小丽灵感，站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗，其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。 “冷饮券发到职工们手里，兑换就很麻烦，那些有冰柜的单位也还好，会运回去一些让职工兑换，据我所知铁路上是没有冰柜的，这样好不好，你们放个冰柜在我店门口，我只卖你们的东西，电费我出，我收取一部分的提成，卖的多我就得的多，如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换，你猜会怎样？” 秦香梅的眼睛一下子就亮了。 当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。 难怪朱厂长说一定要把这个人找到，这个女人做生意很有一套。 “你等等，你等等，这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室，没过十分钟又回来了：“带你见见我们朱厂长。” 朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里，敲响了办公室门，屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。 虽说两鬓有些花白，朱厂长的腰板挺得笔直。 这一看就是一位退伍军人。 老唐同志年轻时候也当过兵，也是从部队退下来分配到广铁的，也因此唐小丽自来对军人有股好感。 “小唐同志，快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来，同唐小丽握了握手：“刚才听小秦说你有个想法，我觉得构思不错，具体讲一讲。” 秦香梅只是提了一嘴，朱厂长就觉得这人格局不错，听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。 真够可以的，这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。 请唐小丽坐下来以后，唐小丽也不由自主的挺直了腰板。 朱厂长看着这位才二十出头的姑娘，却也心生亲切。 “您好，朱厂长，我叫唐小丽。” “早就久仰你的大名，要不是你没留下联系方式，我应该早就让小秦找到你了，这段时间我们厂产线比较忙，招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。 “那我就开门见山的跟您谈了，我想谈冰块的代理权，另外我想谈下来火车站职工的福利，作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束，因为铁路上之前发冷饮券，不是因为咱们不好兑，就是一根两根的来厂里拿也麻烦，这样好吧提到我店里，冷饮券也从我店里面走，麻烦事儿都交给我，也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了，这个主意她也能想得出来：“因为我手里头有单子，冰块我想谈个总销。” 也就是说在她这里，价格上应该是最优惠的。 朱厂长：“哦，总销跟我们销售会冲突吗？” 唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。 卖冰块，这个方案他们确实没想过。 不过制冰厂确实有这个销售能力，晚上下班之前，冷饮都出了库，也是一天之中冷库里面最空闲的时候，冻上几十箱冰进去，一晚上就变成了冰块。 第二天加工冷饮之前，这些冰块又会陆续出库，刚好弥补了冷库的空档期。 对于制冰厂来说，平白多了一笔收入，而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备，这是很划算的。 经唐小丽一分析，朱厂长也激动了起来。 五毛钱一块的冰，一天十几块，一个月算四百块也是两百元的收入。 这个收入几乎就是纯利润了，在厂子生产力范围内，不需要额外增加其他成本的收入，对于一个小厂子来说，两百多块钱的收入已经很可观了。 更何况这位小同志还有野心，要把总经销拿到，把销售渠道铺出去。 除此之外，厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐，这是给总经销的一个生存空间，这个价格也需要各个销售渠道统一。