重生九零追妻进行时 第24节

    顾成按照记忆，划定了几个区域，让方海在这几个区域内找相对便宜的，方海奇怪，问为什么，顾成当然不能说，他知道这几个地方一定会拆迁啊，便只能顾左右而言他，从城市发展到城市建设，一顿胡乱分析，虽然顾成说得稀碎，但方海顺着顾成的思路一想，便得出了结论：嗯，的确升值空间能高些，在哪找不是找呢，得，就在这几个地方找吧！

    于是，正月底，地皮拿下了。

    方海开始跑各种许可和证明，借了他岳父的光儿，一切顺利，半个月后厂房正式开始建设。

    建厂的过程中，顾成负责监督施工，方海则出差去引进设备。

    双管齐下，春暖花开之际，施工结束了，设备也进厂了，方海开始招聘，顾成则开始制定他们的第一个产品的配方，批量生产跟手工制作还是有一定差距的，并且还要加入一定量的防腐剂和食品添加剂，为此方海特别雇了一个研究人员，跟顾成一起商量防腐剂以及各种添加剂的用量，确保健康无害的同时还要确保口味优良。

    终于，四月中旬，成海食品厂的第一个产品，成海招牌拌饭酱，投产了。

    第47章 产品上市！

    产品上市, 首先要解决的便是销售问题。

    然而现阶段，选择打广告肯定是不现实的。

    电视广告的影响力固然大，但投入也大, 至于收效嘛，如果没效果，等于白投入, 如果效果太好, 则也不行，订单太多了他们的小厂子连生产都跟不上, 只能是收效适中, 但这就很难把控了。

    对于一个刚刚成立的食品厂而言，不稳定就是最大的风险。

    至于其他广告形式, 不管是电台还是报纸, 其对于食品的推广效果都差强人意，老百姓或许觉得, 还不如亲口尝一尝来得实在呢！

    所以, 莫不如把钱都投在人工上, 首先在盛京市内进行地毯式的扫街扫楼式的推广销售。

    这一点上，顾成和方海一拍即合。

    方海提出，不仅是全市的食品批发商, 各大市场的摊位，还有街头巷尾的大商店、小卖店儿等等, 争取全部推广一遍他们的产品。

    顾成补充, 不能只是干巴巴地说，一定要让对方尝, 不仅要让对方尝, 还要让对方也让顾客尝。

    并且制定一些鼓励销售的制度, 不仅针对他们自己的员工，还可以针对合作商户，比如达到了一定的量之后，员工可以得到提成，那合作商户可以得到什么呢？

    如果合作商户也能得到一定的实惠的话，他们才会更愿意推广他们的产品，比如把他们的产品摆在更显眼的位置，比如为了销量做一些促销活动等等。

    方海听了顾成的补充，又有了一些新的灵感，决定找美院的学生设计宣传海报，写上推广词，海报一定要鲜亮醒目，可以贴在合作商户的墙或门上，自然能够吸引顾客，这样一来，即便商户老板不愿意推广，顾客也可能自己询问。

    就这样，一支经过方海初步培训的销售团队诞生了。

    他们每天早出晚归，回来后还要总结经验，他们仿佛不知疲惫，因为他们每签下一单，赚得都是实实在在的真金白银，他们在工作中不断地摸索和成长，异常认真，因为他们知道他们是在为自己的未来而拼搏。

    方海把扫街扫楼式的推广工作都交给了销售团队来做，他除了统筹全局之外，还要负责谈批发商，从盛京开始，一点点地辐射周边。

    他有拼劲儿，也有野心，他想在今年谈遍北方市场。

    顾成在方海的对比之下就显得有些咸鱼了。

    工作正式铺开了之后，顾成除了把关生产方面，似乎无所事事。

    他闲了下来，又开始天天跑去找叶筱，哪怕叶筱根本没有时间理他，但两人一起吃顿饭也好啊！

    体育馆的工作他现在基本上就是带着干，没错，他已经准备办停薪留职了。

    至于为什么迟迟没办呢？那是因为他的一个同事想把自家小舅子塞进来顶他的位置，但是他同事的小舅子现在还在外地打工呢，得等个一俩月呢！

    他同事就说：“兄弟，你先别急着办，等俩月成不成，你要是有事儿，你就去忙，你的活儿哥哥都给你干了，成不成？”

    成啊，不用干活儿，白拿工资，有什么不成的。

    这种好事儿，顾成岂有不答应的道理。

    一晃儿到了五月底，叶筱要去京城参加艺考了，顾成正好刚办完了停薪留职，要陪叶筱去。

    本来陈令和向书桃还不放心呢！

    虽然叶筱以前也经常出门，但都是跟着团里，人多可以相互照应，但说到叶筱自己出门，还真是头一遭呢！

    向书桃都计划着要请假陪叶筱一起去了，但顾成却说他正好刚办完了停薪留职，他可以陪叶筱去，向书桃这才算放心了。

    经过几个月的观察，陈令和向书桃对顾成的印象是越来越好了，因为他们发现，顾成真是把叶筱放在心坎儿里来喜欢的。

    就说有一回吧，向书桃去叶筱的出租房给叶筱送水果，她竟然发现顾成正在水房洗衣服呢，洗的还是叶筱的大衣和裤子，她颇为惊讶，问叶筱道：“闺女啊，小顾咋给你洗衣服呢！”

    “哦，他说大衣和裤子厚，我洗着累，他让我抓紧时间学习，然后，就帮我洗了。”向书桃听着叶筱这个平静之极的回答，心道：好么，看来这已经洗了不是一次两次了啊！

    向书桃震惊之余，也是不得不佩服顾成对叶筱的宠溺程度，她家老陈都没这么夸张吧！

    回家之后，向书桃吐槽之余，忍不住以这事儿埋汰她家老陈，“你看看人家小顾，不但给小小做饭，还给小小洗衣服收拾屋呢，你再看看你，我要是不管你，你都能臭死，同样都是当过兵的，差距咋恁大呢，人家小顾那内务，收拾那叫一个利索啊，你咋就不行呢，我看啊，就是我给你惯得一身懒病。”

    陈令弱弱反驳，“明明是你有洁癖，看不上我收拾的啊，再说了，我跟小顾当兵又不是一个年代的事儿，标准也不一样嘛，得，你想让我干，我明天就干，成不？”

    向书桃嫌弃道：“去去去，养着你的老腰吧，我才懒得用你。”

    陈令“嘿嘿”笑了笑，心里的话没敢说出来：看吧，还不是心疼我。

    不过，小顾这小子，看不出来啊，还有这一手，不怪能把我们家小小吃得死死的，有我当年那股子劲儿。

    顾成和叶筱进京的第二天，顾家熟食的第三家加盟店正式开业。

    第三家加盟店除了洽谈和签合同时是顾成经手的，至于后续，顾成则全权交给了唐立负责，前两家加盟店从洽谈到开业，再到后续的培训以及原材料的供应方面，顾成全都是亲力亲为的，并且期间手把手地一点点地教给唐立。

    顾成是不是绝对放心唐立呢？其实谈不上，毕竟唐立还是个孩子嘛！

    但是历练却是每个人成长的必然，顾成希望唐立不是每次都跟在他身后，学一步走一步，他希望唐立有自己面对困难解决困难的能力。

    他要唐立不仅仅成为一名优秀的厨师，同时也一定要成为一名优秀的管理者。

    顾家熟食，第三家加盟店，就是他的试验田。

    第48章 抵达京城！

    顾家熟食的加盟店, 其实今年刚一出正月，顾成就开始运筹了。

    首先他先盘下了隔壁的门市，对店铺进行了扩张。

    两个门市中间打通, 依然是一家店，统一了装修，添加了不少堂食的桌椅, 最重要的是, 重新做了门脸儿。

    两块一摸一样的牌匾，一块写着“顾家熟食”, 另一块写着“顾家卤肉饭”, 一家店面，两种经营, 这样一来, 加盟商便可以二选其一，当然了, 也可以二者皆选, 不过加盟费就会相应高上一些。

    扩张店铺的同时, 顾成还给店里安装了座机，不但在门脸儿的大玻璃上贴了加盟广告，还在盛京晚报上刊登了加盟广告。

    准备工作也就只能做到这里了, 至于会不会有人加盟，就要看顾家熟食经营了大半年积攒下来的口碑了。

    所幸, 顾家熟食的口碑不错, 不到半个月便迎来了第一个加盟商。

    正所谓，万事开头难, 磋商和磨合都花了不少时间, 但有了第一个的经验之后, 第二个便相对顺利了不少。

    加盟店的装修都仿照了总店的模式，并且还都是既想经营熟食，又想经营卤肉饭，所以装修基本照扒，倒是不难。

    需要花时间的其实在于培训，虽然配方，也就是料包都是由总店提供的，但食材的选择，料包和食材的投放比例，火候以及时间等等，都需要一一细化，才能基本达到总店的标准，略有瑕疵可以接受，但差得太多绝对不行，否则，不但加盟店会赔钱，更是砸了总店的招牌。

    加盟店的前期投资包括，加盟费，店面的租金和装修费，以及一些桌椅餐具等等。

    顾成收了加盟费，就要负责加盟店的装修，培训，以及开店初期的一些经营指导。

    加盟店的食材可以选择由总店供货，也可以选择自己购买，但品质一定要达标，总店会进行抽检，如有违约，则解除合同，总店将不会再给加盟店提供料包。

    至于料包，顾成是委托成海食品厂进行生产的，毕竟肥水不流外人田嘛！

    料包跟食材都有固定的配比，加盟店只需要按照自己的销量，衡量他们每个月需要多少不同的料包。

    制作各种熟食和卤肉的料包有所不同，加盟店可以根据他们熟食和卤肉饭的销量，大概计算出所需，然后按照每月或每季度进货。

    同时，成海食品厂的招牌拌饭酱上市后，顾家熟食立刻就把拌饭酱摆在了最显眼的位置上，并且贴上了广告标语，“成海招牌拌饭酱，顾家老板的配方，拌饭，贼香！”

    一些老顾客看见了，难免会好奇地问上一嘴，“拌饭酱？也是你家老板的手艺？”

    赵春燕闻言则会笑呵呵地回道：“可不咋地，这是我家老板刚研究出来的新品，我开一瓶给您尝尝。”

    往往老顾客这时就会挥挥手，“尝啥尝，你家老板的手艺，我还不知道么，给我来两瓶。”

    就这样，顾家熟食竟然成了成海食品厂初期的销售先锋。

    关于加盟店是否必须引进拌饭酱，其实顾成是没有硬性要求的，但加盟商尝过拌饭酱之后，都赞不绝口，表示必须引进。

    顾家熟食的加盟店跟成海食品厂之间能起到如此相辅相成的效果，是顾成完全没有预料到的。

    以至于日后，随着成海食品厂地不断发展，上市了如蒜蓉辣酱、香菇牛肉酱、榨菜肉丝拌饭菜等新产品，每一样都会出现在顾家熟食的柜台上，并且随着顾家熟食的加盟店越来越多，即便成海食品厂日渐壮大，顾家熟食给成海食品厂带来的销量既然占有一定的比重。

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    六月初的京城，温度还算宜人。

    叶筱跟顾成并肩而行，俊男靓女的组合，任何年代，走在街上，都在吸引别人的目光。

    叶筱穿着简单的白色t恤，修身牛仔裤，t恤扎进裤子里，微微拽出来一些，显得自然随性，她梳着高马尾，着淡妆，看起来何止是青春靓丽啊，简直漂亮得惹眼。

    当然了，顾成也不逊色。

    倒不是不逊色在脸上，而是在身材上。

    顾成的一张脸，说是帅得多么有视觉冲击力，那是扯淡，也就是眉清目秀罢了，但是顾成的身材，说句盘靓条顺，绝对不会有人质疑。

    183的个子，肩宽腰窄，身姿挺拔，端的是一身正气啊，身上挂满了大包小裹也丝毫不会压弯他的腰。

    他侧头跟身边的女孩儿说话的时候，眼里的温柔似乎能溢出来，女孩儿仰着脸看向他的时候，笑得调皮，更加美丽灵动。

    没有人能质疑他们情侣的身份，但他们的确还不算是情侣。

    顾成带着叶筱入住了一家央音附近的宾馆，看样子是近一两年新开的，至于为什么不选择住招待所呢，那是因为顾成觉得招待所太过老旧，他既然有条件，为什么不让叶筱住得更好一点儿呢！

    两人住对门儿，放下行李后，顾成问叶筱要不要继续准备明天的艺考，叶筱则说，算了，准备得差不多了，不如出去放松一下。

    京城叶筱是来过几次的，她本想给顾成做向导，不想顾成对京城竟也不陌生，叶筱好奇地问顾成，“你之前来过？”

    顾成愣了愣，其实他今生还没有来过京城，想他前世，第一次来京城还是跟她处对象儿的时候，她来京城演出，他陪着过来的，记得那次待得挺久，他逛得多了，对京城也自然就熟了。

    “当兵时候，休探亲假，有路过过。”顾成随便给了个说得过去的理由，然后问叶筱道：“对了，马上就中午了，想吃什么？京城烤鸭怎么样？”

    “好呀，正好你也好久没做了，我也想吃了。”

    叶筱说话的时候，不经意地蹦了一下，看得顾成失笑，忍不住刮了一下叶筱的小鼻子，说道：“不在京城吃的烤鸭不能叫京城烤鸭，再说了，人家这叫中华老字号，我那叫小作坊，能比吗？”

    叶筱翻了个白眼，“切，还不都是烤鸭，那改明儿，你开个盛京烤鸭吧，我以后还就不吃京城烤鸭了呢！”

    “行啊！如你所愿，回去我就开，成不？”

    “你来真的啊！”