第66节

    伍珍珍向来都是听徐珊的，“我都听你的，不过如果我们真在县城开店，那谁去卖卤肉啊？要是每天十几头的卖，我们也供应不上啊。”

    这倒是个问题。

    县城离李家村有近两个小时的车程，不可能每天在村里做好，再拿去县城卖。可做卤味这东西，你要教会别人，那肯定饿死自己。

    关于这一点，徐珊之前还真没想到。

    如果说是有好几家连锁店，那两个小时就两个小时，可就只开一家店，加上他们现在又没有什么启动资金，就很麻烦。

    “让徐珊跟广泉去县城住呗。”程琛觉得这根本不是问题，“徐珊开店，广泉去县城读书，刚刚好啊。真的，不是我看不起镇上的初中，和县城比起来，是真的查了很多。就算广泉很聪明，但老师和学校的帮助，也很重要啊。”

    程凤台认同地点头，“这倒是可以。”

    “可这么一来，我们就要分开了呀。”严彪说。

    大家都不想分开，毕竟搭伙过了六年的日子，干什么都很默契舒服。

    “也不算分开啊。”程琛继续说，“你看，现在天麻有村民种，我们负责收购就行，用不到徐珊什么。养兔子有伍姐和彪哥就够，然后兔场和卤味店，都请一两个人来帮忙，大家都会轻松许多。从李家村到县城，自己开车也就一个小时四十几分钟，想见随时都可以。我就这么一提，愿不愿意是你们自己想。”

    之前徐珊没想过这个法子，是因为她一心想建设家园，在农村打好基础，再说走出农村的事。

    现在听程琛这么一说，倒是点醒了她许多。

    只不过，开店是要开的，她还没到要去县城的时候，毕竟她现在的林下经济还没搞起来呢。

    大家都看着徐珊，想听听她的想法。

    李广泉挨着姐姐坐在长凳上，“姐姐，你想去县城吗？”

    “我不去县城，但你去。”徐珊分析了下，说，“你上初中后，就要开始住校，程琛哥说得对，镇上的学校不如县城好。既然都是要住校，那就去县城读书。”

    “那开店呢？”伍珍珍问。

    “店是要开的，只不过我先不去县城。”徐珊觉得家里虽说每样事情都不是非她不可，可零零碎碎的事情加起来就很多，她不能让伍姐他们辛苦麻烦，自己去县城。

    “那你怎么开？”程琛好奇问。

    徐珊已经想好了主意，“我提前把卤味的调料给配好，在店铺里准备一个冰库，以后三到五天我跟彪哥进城送一次货。店铺不按一般人营业，而是用加盟的方式，我们把半成品卖给开店的人，然后由开店的人去做中间商，这样我们也就不用担心会被人扣下利润，也不用担心配方会被窃取，因为我们卖的就是一个品牌。”

    这是后世的一些奶茶店和餐饮店的营业模式，徐珊想了又想，觉得这个法子很可行。

    伍珍珍担心地比较多，“那我们去哪里找人愿意加盟？”

    这个徐珊想好了，“春风楼不是倒了吗，它家的经理肯定不愿意干一般的工作，所以工作会比较难找，他又有经验，还有点钱。我明天就去找他谈谈，他应该不会拒绝，如果他不愿意，那我们就另说。这么一来，我们连开店的成本都能少了大半。”

    徐珊说的这些，在场人里，全听明白的就只有程凤台一个。

    程凤台听完忍不住鼓掌说，“徐珊啊，这真是天生做生意的料，不像我这不争气的孙子，以后我家的药房都不懂该怎么办了。”他就缺像徐珊这样的孙媳妇。

    说完，他瞥了孙子一眼，希望他能聪明点给个回应。但明显是他多想了，程琛那个木鱼脑袋，一点都没明白他的意思。

    “要是爸妈不开药房，那就关闭或者卖了呗，我反正是不会去经营的，哎……爷爷你打我干嘛？”程琛抱着脑袋，不解地看着爷爷。

    程凤台哼了一声，走出客厅，不想再看到不孝孙子了。

    伍珍珍和严彪，对徐珊说的，是一知半解，但徐珊的主意肯定行，这是他们六年来的经验。所以两人说都听徐珊的。

    剩下的就是李广泉了。

    他想到以后读书要住校，一去就是五天那么久，他真的不想和姐姐分开啊。

    “姐姐，其实在哪里读书都是一样的，师傅领进门，修行靠个人呀。”李广泉不想去县城，县城回家的路可比镇上要多一个小时，太远了。

    “那也要看师傅领你进什么样的门。”徐珊知道李广泉黏人，也正好趁这个机会让他独立点，男孩子整天黏着她这个姐姐，以后没女孩会愿意要这种姐宝男的。

    她自认为是为李广泉操碎了心，所以立即拒绝了，“程琛哥说得对，县城师资力量更好，你去县城读书更好。现在二狗不读书了，你去镇上也没熟人，还不如去县城。以后周末还是可以回家的，等咱家有钱了，在县城买房后，你就不用住校了。”

    李广泉撅着嘴，他说不过姐姐，只能放弃抵抗了，“那我要每天保佑我们家挣很多很多的钱，买了像程琛哥家的大房子，让你和伍姐他们都到县城跟我一起住。”

    徐珊笑着说了句好，她是蛮喜欢李广泉许这种愿望的，毕竟李广泉嘴灵，真的有可能成真。

    只不过啊，小孩子还是太天真了一点，这人长大了，其实就是一个慢慢分离，再相识新人的过程。

    就算以后他们全家搬去县城住，那过几年李广泉去念大学了，还是要分开的。

    这人啊，都是要各自飞的。

    不过这话太现实，徐珊不想用来打击现在的李广泉，让他天真点也好。

    定好方向后，大家就各自忙碌去了。

    等第二天，徐珊带着提前做好的卤味，和严彪一起去县城送货。

    她昨天有打电话给经理，说过自己的大概想法，两人约好等徐珊送完兔子后，一起见面谈谈。

    徐珊先跟着彪哥，把兔子送到餐馆后，再免费送上卤兔子，希望餐馆能帮忙推给顾客门品尝下。

    大家都是合作久了的伙伴，餐馆老板们听说徐珊的卤兔肉现在不要钱，他们还能拿去卖钱，每个人都同意了。

    最后在中午时，徐珊带着最后一份卤兔肉，到了和经理约定好的餐馆，他们要了包间，安静好说话。

    经理本名林智，前年离了婚，小孩跟了前妻，房子也给了前妻，现在单身一人在县城，手里有点存款，原本是在找新工作中。

    “这家店的水煮牛肉不错，我点了一份，剩下的你们看看要家点什么？”林智把菜单给徐珊和严彪。

    徐珊加了个炒青菜，严彪要了碗山药汤，然后徐珊就把她带来的兔子肉给林智尝尝。

    “确实好味道。”林智尝了一口，“可我也不确定它就能好卖啊，你要我拿出所有积蓄来投资做生意，要是我亏了，老婆本了就没了。”

    徐珊笑着说不会，“林哥和这家餐馆的老板不是很熟吗，你把我这剩下的兔肉，给每桌送一小盘，就当免费试吃，待会你看看有多少人再点就知道会不会好卖了。”

    林智诧异，“你怎么知道我和餐馆老板熟？”他可是特意交代过兄弟，别认出他。

    “从你进门，我就知道了。”徐珊笑，她要劝一个人话上千块做投资，不拿点真本事出来，别人是不信她的。

    严彪是一头雾水，他啥也没看出来，就听两个人说话绕来绕去，绕得他头疼。

    徐珊继续说，“进门的时候，老板下意识和你张嘴，本来这会说个欢迎观临，那就是很正常，但他故意撇开眼神。而林哥进店就自己去前台拿菜单，还有你那句这家店水煮牛肉不错，说明你常来，和老板关系不说多好，但肯定相熟。这是林哥给我的考验吧？”

    不然就一般的店，是不让自带酒水的，服务员看着她拿了卤兔肉进来，却什么都没说，这明显是林智有打过招呼。

    林智嘿嘿笑下，早前和徐珊做生意时，他就发现徐珊人精有本事，不然他今天也不会出门来谈谈。

    而且他连着找了几天工作，能给他的回报都很少，而他已经三十岁了，熬不起了，本来就想自己去创业干点活，所以他来了。

    “那就你按你说的，让客人先免费试吃。”林智走到包间门口，叫来一个服务员，让她去安排。

    他回到座位上，感叹，“这人啊，想要过得好一点，是真难。”

    徐珊知道林智这段时间不太如意，也正是因为他不如意，才给了她这么个机会。

    她给林智倒酒，“是啊，但咱们还是要为了好生活而努力呀。”

    林智笑笑，颇有疲惫之感。

    餐馆上菜很快，徐珊他们这一边吃，一边闲聊，主要的早就说了，现在就等试吃的结果。

    在徐珊刚吃了半碗饭，就有人来敲门了，进来的是餐馆老板，一个四十多多岁的秃顶大叔。

    “那啥，小姑娘，你家卤兔肉还有吗？”老板兴奋地看着徐珊，刚才的一头卤兔肉，分给八桌客人试吃后，有七桌都要点餐。

    徐珊听老板这么问，就知道试吃效果不错，她笑着柔声说，“我今天带来的都没了，老板如果你想卖卤兔肉的话，我们可以留个电话，之后我给你送货。”

    “行嘞。”老板听到徐珊会送货，更是开心，出去写了个电话后，跟林智点了点头，才走了。

    “怎么样，林哥，现在有兴趣了吗？”徐珊看着对面的林智问。

    林智是心动了，可前期投资的成本，他觉得有点大，还在犹豫中。

    徐珊见他不说话，便给他算了一笔账，“现在市中心地段好的铺面，一个月租金五六百，一般是签一年，押一付三。卤味点不需要太好的装修，一般的装修就行，大概要花个一千块左右，招牌由我来定制，这个钱你可以不用出。最初一个月半成品的钱，我可以等你卖出去后再来收钱，这样你就可以少担心一样成本。怎么样林哥，我够义气了吧？”

    林智笑着举杯，“行，你都这么说了，那我还有什么好说的，咱们一起喝一杯，就祝我们生意兴隆吧。”

    徐珊未成年，喝的是白开水，严彪要开拖拉机，喝的也是水。

    三人杯子一碰，便就这么定下了。

    吃过饭后，徐珊便去了程家。

    李广泉要到县城读书，需要办转学手续，需要门路和借读费。

    借读费可不便宜，一个学期两百块，需要一次性付清三年，这钱徐珊现在没有，只好去找余静借。

    借钱的人是徐珊，余静给的特别痛快。

    徐珊带着钱，通过程凤台找的关系，下午去市一中替李广泉办好了转学手续。

    回家前，两人去商场买了两瓶奶粉。

    严彪抱着奶粉，跟徐珊并排走着，“徐珊，其实你到县城来也可以的，咱们买不起房子，先租一套也可以。广泉那么小，你放心他一个人来县城住校吗？”

    “不小了，十一岁了。”徐珊爬上拖拉机，接过彪哥手中的奶粉罐，“再说了，他也不能老粘着我啊，他也要学会独立。”

    严彪也爬上拖拉机，“我就是觉得他那么乖，怕他被人欺负。”

    这个嘛，徐珊其实也是担心的。

    可不能因为担心孩子放出去会被欺负，就把孩子拘在身边一辈子，那样孩子会一辈子长不大。

    而且李广泉看着乖巧，其实挺机灵的，加上他有……那么大的金手指在，徐珊能稍稍放心些。

    “要是有人欺负他，咱们到时候再去帮他。”徐珊坐在椅子上，这是李广泉特意为她准备的，怕她抖坏屁股，李广泉还给她加了一块软垫。

    第46章

    之后的事情就比较水到渠成了, 林智从租店面但装修，只花了半个月时间，招牌呢是徐珊订的, 徐珊为了简单, 就取了徐记兔肉。

    徐记的生意是真的不错，有之前半个月县城餐馆的宣传，第一天来买的人就很多。

    徐珊的这个品牌, 前后花了一个多月的时间, 算是在县城站稳脚跟了。

    八月底，徐珊跟林智算完账, 回到家后，和伍姐他们也说了这段时间的收益。

    一家五口，坐在客厅的竹椅上, 围着四方茶几。

    徐珊拿出这个月的账本，给伍珍珍夫妻看, 她一边说，“这个月咱们一共给县城送了六百七十二头兔子, 本钱加利润有三千块钱。这个月的钱呢, 我是打算先不分了, 新家刚做好框架, 这钱我打算留着盖房子。如果你们要用钱, 现在可以说。”

    “不用, 我们没啥要用钱的。”伍珍珍摆手说，“虎妞现在还没上学, 家里开支也都是从公中来，我跟你彪哥，没有用钱的地方。”

    伍珍珍是看着徐珊这个月县城和家里来回奔波, 彪子都瘦了几斤，徐珊更别说了，她是打心眼里心疼。

    “那行。”徐珊看虎妞在吃麻花，笑着摸了摸她的头，“我前几天听村长说大队村的小学有幼儿园了，你们想不想送虎妞去上学？”