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“哦，那个啊。”隋然回过神，揶揄她，“吃瓜吃到本人头上，你可真行。” 姚若嘿地一笑。 “你最近多跟招商和物业打交道，应该知道有些物业为了减少空置率，有个面向中介个人的佣金激励。” “这我知道。”姚若说，“好多项目佣金分为两部分，一部分结算给公司，还有一部分用礼品卡或者现金直接给个人。我还知道有些中介公司不收个人部分的，业主给的就是经办人自己的。但是兆悦得统一给到公司。一会儿咱们去的西城空间就是，6888的现金个人奖呢……想想就郁闷。” 隋然听她一通抱怨，轻飘飘道：“兆悦以前也是给个人的。我离职后没多久改的制度。我记得在K吧那天王玮也说了，都因为我。” “钱是给公司的，又不是给你。这些人不去想公司，反而怪你，心眼比针尖还小。” 小姑娘脑子太灵活了，隋然心里感叹，而后道：“海总说的项目，佣金一共是合同价的18%，10%给公司，8%给个人。” 姚若很快问：“多大标的？” “合同总金额——”隋然抬手比了个数字，轻描淡写，“后面六个零。” 姚若相当夸张地“哟”一声，“八百万的18%，哦不是，8%，八八六十四……” 消化数字花了姚若好一阵，到下个红灯，她拿起豆浆一口气喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。 “有一说一，我以前对钱没概念，不觉得几百万有什么了不起，阿拉海城宁——本地人家里有住房的，哪个户头上没个几百万？家里拆迁过，随随便便几千万。我大娘娘家对面有个什么中小学，前几天二手房中介给她打电话，讲她那房子市价要八百多万，问她卖不卖。我大娘娘家是八十年代老公房，破破烂烂的，一个楼层好几家，别说地暖什么的，连电梯都没有，楼层又高，每次去她家爬楼梯都累得我要死要活。” “可那是自己住惯了的房子，她孙女马上也要上小学了，能卖么？”姚若唏嘘道，“工作了以后才发现赚钱真的好难，业绩都是几千几千累积的，太难了。以前羡慕他们做大客户的，一单十几几十万，我现在组里有个姐姐都说了，她要做一单百万的，都可以直接退休了。可是那姐姐跟我说，咱公司全海城四五百号人，半年才出一个大单，像那种七位数以上的，一年一两单顶天了。然姐，你当时怎么想的啊？好几十万就给出去了，我天……我得开窗透透气。” 隋然也打开了副驾的窗，这段路程限速，初秋晨风习习，她往后靠，避开洒在面上的阳光。 “没怎么想啊，NIP的项目又不是我一个人能拿得下来的。海总那段时间天天跟我跑，跑完业主跑NIP，出的力不比我少。但海总那会儿已经是见习主管，不能做业务，只能计算小组总业绩。” 兆悦的业绩分配是从个人到小组到团队再到大区——个人做成的项目，个人拿这一项目佣金的大头，余下部分按比例分配到小组主管、区域经理、大区总经理以及公司营收池。管理层的收入属于聚沙成塔。 “刚开始的时候其实我们都没想过能成，客户方迟迟不给出独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知道怎么回事泄露出去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。” “齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。” 隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。 “大家压力都很大。特别是海总。” 海澄在NIP项目开始前三个月升的见习主管，三个月见习期，三个月考核期，半年业绩不达标降回业务员。 然而当时海澄面临的困境不止是主管考核，还有整条业务线被砍的危机。 “被砍？”姚若诧异地问，“什么意思？” “业务重心转移，团队收缩，裁员。”隋然说。 信息来源是当时任海东区域经理的齐放。 姑且不提现在齐放和海澄的关系如何，兆悦成立初期，面对全新的业务领域，齐放是把海澄带到路子上的师父，而且他是兆悦母公司钧霆出身，和兆悦决策层关系匪浅。 所以齐放说要砍，五年前，无论海澄抑或隋然，都放在了心上。 听到这里，姚若不以为然：“砍就砍呗，大不了找别的工作，海城工作机会多了去了。” 年轻人的自信和本地人的底气流露无遗。 隋然笑了笑，含糊地说：“是啊。” 事后想，所谓砍掉业务线的说法可能是高层给下层的压力——每一层都有压力，高层是公司运营层面的压力，高层将压力层层下放，雨露均沾，下层的小主管逃不了，一线业务员更躲不开。 ——适当的压力的确能创造动力，看如今的业绩报表一目了然。 不过当时是否真的要砍，现今已无法考究。但至少海澄和隋然是真情实感被吓到了。 NIP法务部和业主方磨合同的那段时间，亦即NIP这项目是否能初步敲定、兆悦能否主张佣金的关键时期，海澄的考核期还剩下一个月，天天大把大把掉头发，经常饭吃到一半毫无征兆发起呆，要么就是无缘无故发脾气。 压力大过天。 NIP第六次修改合同条款，为了试探业主方口风，海澄叫上齐放，陪隋然去找业主方招商。 --