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老干部用emoji打出了鲜红的“100”。 因为满分给得太爽快，隋然没忍住腹诽这是闭眼阅卷吧。接着还是组织了语言，做进一步解释。 末了，暗戳戳地缀了句「谢谢淮老师的小灶[啤酒]」。 淮老师沉默了有几分钟，发了句什么飞快撤回，仍是一板一眼地回：「客气。」 彼时隋然忙着拉一步之差没走成的海总联系装修公司，没看到撤回了什么。 联系装修公司不难，隋然通讯录有一整个装修公司的分组，高中低档应有尽有。隋然参考海澄的意见，最后定下三家——其中的“蓝都装饰”正是给太平汇经转租方做装修的那家。 淮安很喜欢太平汇经的装修风格，参照已有案例再出一份新方案不难。 实际上，蓝都装饰也是最快给出设计方案的。半夜四点收到对方邮件，隋然心说：为了绩效果然各行各业都要拼老命。转头拿着打码的截图去催另外两家的销售人员。 核价时又费了点时间。 隋然的意思是把给介绍人的返点放入给客户的报价，三家销售都发了问号，问她：确定？ 返点是指客户通过某中介方介绍在装修公司成交，按合同成交价的一定比例返佣给中介方，通常是5%，有些公司能给到8%-10%。 也是中介方赚外快的一个渠道——海总第一辆车就是这么来的。 隋然坚持不要返点，要他们把打折方案做进客户报表。 最后仍是蓝都装饰先松口，销售很上路子的在方案里提了一句“由兆悦隋经理推介，本单优惠5%”。 其实临时赶工的方案未必能满足费女士的需求——顶多算是草稿。 但早上六点把三份方案发给费女士，隋然倒在床上沾枕头就睡。 她在赌。 赌费女士不一定要的是一个完美呈现的结果，而是信号——我确实能想您所想，为您节约时间，减少繁琐程序。 …… 出地铁站，胡思奕给钱姐打电话，隋然也查了邮件和信息。 费女士没回，远行的范经理几分钟前发信息问：「那客户今天联系你没？」 隋然实话实说：「没。」 又问：「你呢？」 范经理：「没动静，打电话不接，发信息不回，估计就是捣糨糊[咒骂]」 隋然：「[叹气]」 低头回个信息，胡思奕打完电话过来了，“然姐，钱姐过来要十几分钟，咱们先去园区等她吧。” “好啊。” 丽源2066离地铁站只要四五分钟，隋然去门口的便利店买了杯加浓冰美式。 效果立竿见影，钱姐到的时候，最后一点通宵的迷糊劲儿彻底过去了。 “钱姐跟思思前几天已经来看过了对吧？有找招商吗？”尽管清楚八|九不离十，隋然又确认了一遍。 钱姐看向胡思奕，“那天我让思思打过电话。” “对的。”胡思奕左右看看，指向居中的一幢楼，“那个联系方式就在上面写着嘛，我打过去，是个姓尹的小姐姐接的，也是她带我们看的。喏。” “尹……”隋然顺着她指的方向抬头，红底黄字的条幅自天台垂落，偌大的招商字样很难被忽略。 钱姐对这地方轻车熟路，不用看路标，径直往招商办公室所在的楼栋去，把隋然和胡思奕抛在身后。 “当时只有你联系她吗？”隋然问，“钱姐有没有留下联系方式？” “没吧。”胡思奕不太确定，“怎么了？” “你们自己来过的话……可能这单我拿不到佣金了。”隋然解释，“业界规矩，如果客户自己来过案场接触了招商，那么就不能算中介方客户，不能给佣金。” “啊，怎么这样啊？”胡思奕闷闷不乐，“那怎么办？” “看情况吧。”隋然说着，脚下加快速度去追钱姐。 然而规矩是人定的，规矩是死的，人是活的，解决方法很简单，联系园区其他招商，签约人登记钱姐的信息——而她确实是公司法人代表。 就看客户配不配合，案场招商给不给便利。 追上钱姐，让她稍等一下，隋然到一旁联系她一直联系的一位姓蔡的招商经理。 蔡经理很快出来接应。 钱姐和胡思奕毕竟来过一次，确定了需求直奔之前看好的场地，蔡经理初步介绍完，见两人头对头嘀嘀咕咕，退后两步，低声问隋然：“客户以前来过？复看？” 案场招商也是身经百战，对客户微表情肢体语言捕捉到位，不难看出客户对这里感兴趣，而且还很熟悉。 隋然想了想，回：“跟过一段时间了，上星期不是麻烦蔡经理帮我做方案嘛，就是给她家做的。” 蔡经理不置可否，稍后，回：“看客户意愿吧。” 过程很顺利。钱姐很满意这地方，要没有不良中介从中作梗，她本来也是要定在这里的。 蔡经理看她有意向，找了个“大堂凉快，有饮料”的由头引三人回到主楼，到了主楼，他又指向电梯厅方向，道：“要不麻烦你们去三楼会议室等我一会儿，我准备下材料，咱们园区有些优惠政策我给你们具体介绍下。” 他刚要走，胡思奕拉拉钱姐的包，两人交头接耳了片刻。 蔡经理见情况有变，停下脚步。 钱姐听完胡思奕的话，看了眼隋然，而后冲蔡经理摆摆手，说：“不要去会议室，我想再考虑一下。” --