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…… 要不为什么海总是兆悦内部为数不多的高级讲师，自己钻牛角尖死活想不明白的简单道理，海总套上一个合适语境，三言两语深入浅出，即可达到醍醐灌顶的效果。 责任跟能力是相匹配的，能力越大责任越大，能力不足以担负拯救世界，那就先干好本职工作。 隋然决定暂且放开魏先生的项目，老老实实去跑盘开发线索。 …………………… 离淮总的时限最长剩下一周，最短剩下一天，隋然在地铁上接到一个陌生电话。 “你好，兆悦的隋经理吗？”那边是个听起来挺热络的女声。 “是。您是……？” “哦，以前有同事跟你合作过，介绍我来的。听说你回兆悦了，我这儿想找场地，隋经理有时间帮我推荐些吗？” “有。”隋然精神一振，“你意向区域在哪儿？” 继魏先生后，王玮再没分过新线索，可能认准她迟早要转组去海澄手下，所以直接打入冷宫。 也因此，她先前才放任自己钻进牛角尖。 “啊，在金……科技……” 对面说话断断续续的，也可能是地铁信号不好，隋然担心两人交流出现断层，问：“可以加下您微信吗？我在地铁上，待会儿会没信号。” 对方加了她的微信，个人昵称应该是真名，杨琳。 隋然问了几个基本问题。 然后了解到这位杨琳女士也是金融行业。 隋然心里嘀咕，她是不是该考虑从金融中心搬家去科技谷，吸收一下那边的“科技气息”，四年前她在科技谷成交的项目更多，按理说她应该接到的回头客应该也是科技方面居多。 想是这么想，杨女士提出见面详谈，隋然毫不犹豫答应了。 两人约在轨道交通方便的世纪汇碰头，杨女士说：“办公场地想放在科技谷，未来的业务重心在那边。” 隋然提议直接去科技谷，杨女士毫无异议。 杨女士三十岁出头的样子，举手投足中透露着事业女性干练飒爽以及女性特有的亲和，不过接触了一段时间，隋然感觉她如沐春风过了头。 说起来作为服务方，顾问为客户排忧解难，有些教养良好的客户还挺尊重顾问，客气又礼貌。 可这位杨女士格外热情。 隋然有种隐隐的感觉，好像她对自己的兴趣比对业务内容更浓厚。 尽管杨女士没有直白问到隋然私人信息，但她会问：“隋经理平时的客户都是什么类型的？接触过程中有没有让你印象比较深的？”——然后再补充，“我是第一次做这个事情，不知道你们行业惯例是怎样的，不会冒犯到你吧？哈哈。” 相当刻意的“哈哈”。 两人下了地铁，经过便利店，隋然手机响了。 她看着屏幕上的“淮安”，然后看杨女士，留意到对方的视线也似不经意地滑过。 两人视线碰上，杨女士指向便利店，“我去买瓶饮料。” 隋然接了，“淮总。” “我明天回海城。”淮安说，“计划书怎么样？” 隋然停了下，一半因为她暂时搁置了，另一半是杨女士去而复返，热心地问：“忘了问隋经理，你要喝什么呀？” “哦，不，不用。”隋然略微侧身，把话筒远离了过分接近的杨女士。 淮安马上问：“隋经理不方便接电话？” 隋然迟疑了下，“是。稍后打给您可以吗？” 淮安倒是很体贴，“好。” 杨女士还问：“气泡水怎么样？” 隋然便说：“一起去看看吧。” 进便利店，杨女士选了瓶气泡水，拿出手机看信息。 快速扫了眼屏幕，她把饮料递给隋然，说：“我打个电话，隋经理帮我结下账，一会儿微信转你。” “好的。” 隋然往柜台去，便利店人不多，声音断断续续传到耳中。 “我是来办正事的啊。找场地嘛。” 杨女士跟电话那边的人说着，别有深意地看了眼隋然，也就是那道视线吸引了隋然，让她听到最后一句话—— “顺便见见小可爱。” 第20章 不会[愉快] 隋然很快知道“杨女士”不姓杨，也不叫杨琳。 那时候她们刚从第一家园区出来，按隋然的规划去马路对面的5A写字楼。 选址带看有个基本套路：一般顾问带客户看的第一个地方都不是主推，而是抛砖引玉的“砖”。 一来给客户心理铺垫，该区域什么价格对应什么样的档次和软硬配套，让客户大致有个直观感受；二来，跟客户有个磨合过程，通过较长时间接触，更全面地了解客户的需求和倾向。 通常，一家公司无论有没有预算控制，交通都是首要考虑因素。 第一家离地铁站很近，但属于大型园区，建筑单元多，招商引她们在园区走了七八分钟，还没到地方，客户直接问：“入口附近没有吗？” 招商遗憾地表示最近半年都没有。 于是第一家不作考虑。 出园区，这位极具亲和力给隋然感觉很热情的女士递来一张名片，“你好隋经理，正式自我介绍，我姓桑，是淮安的合伙人，之一。” 听到“桑”和“合伙人”，隋然脑子里自动补全她的名字：桑恩月。 --