不要小看自己的对手

    不要小看自己的对手

    三场比赛我们都发现一个问题，没有资源的那些团队都赢了，而看起来可能会赢的团队全都输了。骄兵必败，商场上也一样，商场上很多东西看起来要赢，结果都输掉了，因为你不够重视。我们做企业的，每天都是如履薄冰，每一天，对每一个项目、对每一个过程都非常仔细认真。

    永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大，这是商界犯错误时经常会说的。

    面对新的强大对手，很多人常犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上，首先对手在哪儿都找不到，第二我根本看不起这些人，第三我看不懂他们怎么起来的，最后是根本跟不上别人。

    我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误，你们觉得对手不如你们，你们觉得你们对市场很了解，对客户很了解。但事实上，你们讲得很对，输在轻敌上面，今后我觉得大家一定要注意。

    所以5号队友我也想讲，我在讲话过程中，我关注到，你比较以自我为中心，你作为领导者应该以别人为中心，以客户为中心，不能说我做的都是对的，别人可能都是错的。1号当时牛总讲得非常好，你有没有想过为什么团队很多人都没有把你当作一回事情？

    ——摘自《马云点评创业》

    骄兵必败。任何时候，都不要轻视自己的竞争对手。对手很强大，一着不慎，满盘皆输，永远要把对手想得强大一点，并针对他们的强大相应地制定和调整竞争策略。

    竞争对手是企业的重要参照物，他的存在证明企业存在的价值。在竞争对手身上你能看到自己的影子。重视竞争对手就是重视自己，尊重竞争对手也是尊重自己的表现。

    这也告诉我们任何时候都不要掉以轻心，要尊重对手、重视对手，这样才能制定出有效的措施，在竞争中获得主动权。

    马云之所以能率领淘宝网击败行业老大ebay，一个很重要的原因就在于他对竞争对手的重视，他知道ebay很强大，但也清醒地认识到淘宝的优势所在。他有一个很形象的比喻：“ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知。我们要把鲨鱼引到长江里来。”“和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。”

    面对强大的竞争对手，马云在内心高度重视ebay并开始了解ebay，他关注ebay的一举一动，“ebay公司所有的高层资料我们都会详细分析，他们在世界各地的各种打法，他们擅长的各种管理手段和应招特点，我们都会仔细研究”。马云说，我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

    ebay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解尚不及马云对ebay的了解。正是基于对ebay的高度重视和知己知彼的战术，马云才能在淘宝与ebay的竞争中游刃有余地指挥操控，并自信满满地将其击败。而ebay则由于不重视阿里巴巴，把对手看得太弱小，以至于被阿里巴巴抢占了大部分的中国市场。

    所以说永远不要小看自己的对手。

    华为总裁任正非曾对员工说：“华为选择了通信行业，就是选择了一条不归路。1998年华为公司的产值将近100亿元，但也仅相当于朗讯公司的1/25、ibm的1/65。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要掌握核心竞争力，慢慢壮大自己。”

    华为成立于1987年，1998年正是艰难发展的时期也是火热发展的时期，而当时的朗讯公司、ibm是强大的竞争对手，面对这两个竞争对手，华为从未退缩，而是勇往直前，永远把对手想得更强大，不断充电，进而才有赢得胜利的把握。

    到2004年，华为已拥有自主知识产权的全套gsm产品、wcdma产品和cdma2000产品，成功为国内外80多个运营商提供移动通信解决方案和产品，服务于全球2000多万用户，成为业界主要移动通信设备供应商。而在3g领域，华为目前已经申请了800多项专利，中国香港的wcdma3g网络、阿联酋电信的全网wcdma网络都由华为完成。

    现如今，华为已经发展成销售额过千亿的大公司，正在向创新型公司稳步迈进。而这一切与华为的竞争意识有很大关系，永远要把对手想得更强大一点，关注对手，看重对手，并让自己变得更强大。

    在实际管理中，把困难和“对手”想得强大些，有时是走出危机的必备素质。霍尼韦尔的总裁高德威刚进入公司时，公司正处于艰难时期。前任ceo们习惯性认为，只要靠裁员就能解决问题。结果大批核心员工提前跳槽，使公司利润进一步下降。高德威上任后，采取稳定人员，培养储备干部，倾听客户的办法，让那些掌握公司关键竞争力的员工重新焕发活力。很快公司就摆脱了困境，2002年年底，公司股价翻了一番，远超同业水平。