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田妈妈面色微顿。 这个问题，她不是没有想过。 她去年办了三次花魁大赛，狠狠赚了一大笔银子，如今左右的青楼，都蠢蠢欲动，开始争相模仿。 田妈妈怕被别家赶超，便急着推出了今年的花魁选举大赛，但如此情景下，她也来不及培养出惊艳的新姑娘来。 她的担忧被意欢一语道破，面色也不太好看。 “那关你什么事！？”她有些愠怒。 意欢温言道：“田妈妈，我并没有恶意。您想想，我如今大半的生意，都在千娇阁做，自然是希望千娇阁生意兴隆，蒸蒸日上。关于这次的花魁大赛，我有一个主意，田妈妈听一听，若是觉得有趣，我们便合作，若是觉得无趣，便拒了我。主动权在田妈妈，您觉得如何？” 田妈妈听她这样说，怒气忍住了几分，道：“你说吧。” 意欢笑道：“如今，培养新姑娘，或者改变表演的模式，都来不及了，而这花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通过别的渠道，把银子赚回来。” 一说到成本，田妈妈顿时来了兴趣。 因为花魁之夜，采用的是门票制，客人买了门票，便可以来看表演。 但有的客人吝啬，买了门票之后，也不点什么酒水，更是不肯再花钱给姑娘投票，但是他们却占了座位，导致其他消费能力高的客人，进不来了。 想到这点，田妈妈就有些恼火。 于是田妈妈挑眉问道：“怎么个赚法！？” 意欢微微一笑，道：“提高客单价，简单的说，把门票涨价。” 田妈妈听了，有些担忧问道：“我也想过这个，可是光是门票涨价，表演却没有大的进益，恐怕会引起客人不满啊，毕竟这门票要一钱银子，已经不便宜了。” 意欢微微一笑，道：“这世上的东西，没有绝对的贵与便宜，只有值与不值。”顿了顿，她道：“若是门票涨价到两钱银子一张，但每个入门的客人，我们送一份吃食，这样便显得不是单纯涨价了，而是一种服务升级。” 田妈妈听了，若有所思道：“这样倒是可以将那些最抠门的挡在外面……可是，我要送吃食，那不是意味着成本要上涨吗？” 意欢慧黠地眨眨眼，道：“这吃食由我来提供便是。” 田妈妈顿时变了脸色，道：“你想在我这花魁之夜赚钱！？” 意欢道：“田妈妈别着急，您看，您涨价到两钱银子一张门票，相当于在每个人身上，多赚了一百文钱。我提供吃食，但只收个成本钱，约莫二十文，您还是尽赚八十文的。” 田妈妈心中算盘噼里啪啦响得飞快。 意欢又道：“吃食的部分，您放心，保证一款饮品，一块甜点，不会砸了您的招牌的，毕竟，这也是为了给我自己的铺子做宣传。” 田妈妈算了算账，一个客人多赚八十文，若是一百个人，那就是八十两银子！ 她心中一阵激动，差点笑出声来！ 田妈妈心中明白，这对自己来说，是个不错的法子，但是她不能在意欢面前表露。 她审视地看着意欢道：“但你做那么多吃食，怎么肯不赚钱呢！？这里莫不是有猫腻吧！？” 意欢笑了笑，道：“田妈妈如此精明能干，我哪敢在您的地盘玩猫腻？我的条件还没讲完呢。” 田妈妈便定了定神，道：“你讲。” 意欢道：“我要在花魁之夜，拉一条横幅，挂在千娇阁。” 田妈妈诧异道：“横幅！？这是要做什么？” 意欢耸耸肩，道：“不过是做个宣传而已，妈妈不用担心。” 田妈妈想了想，反正不过是挂个东西，又不用花钱，便同意了。 意欢又道：“我还有一个条件，花魁选举之后，新晋的花魁游街之时，在花车上，我要放些东西……” 说着说着，田妈妈便附耳过去了。 意欢悄声说完后，道：“田妈妈觉得可否？” 田妈妈犹豫了一瞬，这样的形式……她倒是没有尝试过。 意欢又拉着她的袖子，道：“田妈妈，千娇阁是甜水巷最负盛名的青楼了，您应当在新方向上做出些表率才是，对不对？” 田妈妈一听，一拍桌子道：“好！我就让那些土包子看看，什么是有格调的花魁游街！” 两人一拍即合，意欢便道了谢，离开了千娇阁。 田妈妈喜笑颜开，继续吃起了肉松小贝，今儿真是个好日子啊！ 意欢出了千娇阁，心情也很是不错。 盛京甜品坊开业至今，从做零散的客人，到做千娇阁这样的单一大客户，一路走来很是不易。 但单一大客户是十分有风险的，万一哪天千娇阁将她拒之门外了，恐怕生意要一落千丈，所以，意欢便想着要在合适的机会，将千娇阁的生意，拓展到甜水巷其他的青楼去。 她一边走，一边盘算了一下手中的本钱。 按照千娇阁客人的预估，至少要准备一百份甜品，本钱都得二两银子。 意欢皱了皱眉，她们开业的时候做了不少活动，当时客单价低，利润很薄，直到甜品卖到千娇阁之后，才开始有钱赚，如今这二两银子，咬咬牙也能凑出来，但是万一出了些什么差错，恐怕又是一贫如洗。