花都不热气 第66节
这种时候就需要有个能接话茬的出面。 文禾作为三部相对脸熟的女同事，在汪总的示意下笑着说：“我们汪总讲过的，等下散会就请大家喝下午茶，下次有大动作了，再请大家吃个饭。” 大会上都还算给面子，有人马上说：“不错啊，那等你们奶茶，我们喝完再出门。” 还有人举手点单：“文禾啊，你上次那个老盐黄皮水不要叫了，我今天有个标要投，见不得黄的东西，不吉利！” “行，那我多叫几杯喜茶，还有泰式奶茶，先庆祝。”文禾微微笑着，收下善意，也消化掉不服气和阴阳怪气。 结束这个话题后再次进入正常流程，到讲终端客户时忽然又有人报了一件事，说粤东那边有一间私立医院连续两次流标，后来被同行说是e康的人故意搅局，因此说要拉黑e康。 不是多大的医院，但跟规模没关系，这种事放在月会说就变成了一件台面上的事，从上到下都知道，也都要问一问。 文禾心里咯噔一声，张尔珍已经在问：“什么叫e康的人故意搅局，谁经手的这个医院？” 那人朝三部这边看了一眼，张吉安立马忐忑地想说话，文禾把他压下，定定神，抬头说：“是我这边的。” 张尔珍看了看她，没说话，但望向周鸣初。 周鸣初本来在翻资料，笔一顿，抬头扫过来。 文禾对他足够熟悉，熟悉到一个眼神就猜到他不爽，也能猜他情绪到了哪里；而他对她和气得太久，久到她都忘了，原来他较起真来，目光可以这么有穿透力。 于是她恍然想起，他确实提醒过她，不要冲标。 【??作者有话说】 周六见 【感谢霸王票】豆丁:地雷1个一堆堆:地雷1个缘音而来:地雷1个70886452:地雷1个及了个川彻:地雷1个炸蛋要加螺蛳粉:地雷1个你爱吃鱼吗:地雷1个 【感谢营养液】雪理不是璃：25瓶小绵羊:10瓶向死而生:10瓶漠然:6瓶小布丁儿y:5瓶每天盼着更新的小可怜:5瓶33155926:5瓶疯狂小椰包:4瓶taiyang高照：2瓶辰翔宝:1瓶米酒汤圆:1瓶钱满罐:1瓶果子乌龙茶:1瓶清凉河岸:1瓶芝芝:1瓶莫莫家:1瓶伊文:1瓶王木木小朋友:1瓶zila呀:1瓶张旺旺:1瓶八点半的星光:1瓶 第48章 ? 走开 ◎再犟◎ 【chapter 48】 ------- 气氛说不出的怪, 三部刚被夸完就被告了一状，所有人看着他们，幸灾乐祸的不在少数。 周鸣初把目光从文禾脸上调开，望向汇报的人：“具体什么情况, 说清楚。 ” “好的。”那人继续, 说三部因为冲标没中所以故意搅局：“那边的采购说我们的人不尊重他们工作, 直接放话，说以后e康不用去投他们的标, 别浪费封标书的那点钱。” 听完, 不知是谁嗤地笑了一声，怪里怪气地说：“冲标冲习惯了吧, 便宜要有这么好捡，全部人都不用出去跑客户了, 就在家等着天上掉单子。” 文禾看了眼，是胡芳。 但她原本不安, 听完这几个人讲话却反而也想笑, 不知道的还以为她干了什么了不起的事, 以为她把那家医院上上下下都得罪光了。 文禾整理思绪, 看着那位道听途说的同事：“我确实冲标了, 但我第一次冲这个标是因为他们内定单位的负责人醉驾进去了，我比较过所有的投标单位, 我们价格最低, 参数也匹配，这种情况下换你, 你冲不冲？” 那人噎了下, 立马问：“那你冲标没中, 第二次又为什么要报名, 还去搅局，搞得人家流标？” 文禾一字一顿地说：“这个标，我原本可以中。” 她冲这个标自认没有损坏任何人的利益，价格低是因为在新品导入期，本身有这个优势，不是她故意降价去冲，但他们加班加点忙一通后，那边采购却随便找了理由，强制流标。 既不尊重人，也让他们白忙一场。 至于第二次流标，文禾说：“我也不清楚原因？我们第一轮评标就被毙掉了，因为那个参数不小心写错了没对上，凑巧了吧，另一家忽然说要撤销申请，这个标就流掉了？” 对方笑：“哪有那么多凑巧和不小心，要求的有效投标单位要三家，你一家填错参数另一家直接撤销申请，不就是串通好了？”他慢悠悠道：“大区经理都说了，你就是记恨人家不让你做，所以你要砸盘，谁也别想做。” 文禾反问：“怎么去串通同行，又什么叫砸盘，我不太懂，你先解释一下？” 那人被她问得有点恼火：“我只是讲这个过程，就事论事，你态度这么冲干什么？” 文禾平静地望着他，会议室其他人则神色各异。 她动的手脚，有经验的销售都心知肚明，但她嘴上不认，其他人也就当不知道，咳嗽的咳嗽摸脸的摸脸，看这事到底能不能糊弄过去。 会议室里动静多了，张尔珍思索道：“既然大区经理知道，那回头找大区问问，看具体是什么情况。” 不在会议上追究就好，只是文禾心头刚一松，就听见周鸣初的声音。 他问：“你来销售多久了？” 文禾一口气再次提起来，低声说：“两年。” 周鸣初看着她：“两年，不是新人还这么吃不得亏，是打算以后吃个大亏？”又问：“还是你觉得自己做了两年的销售，已经到了能控标的境界？” 他一开口，会议室内再次寂静，文禾也被他说得坐直，微微低头，用力握着手里的笔。 到这种程度，汪总不得不出来护着底下人。 他解释说自己知道这件事情：“她们当时熬了很久，还找了那边的科主任，询标的时候说什么都配合了，确实是那边做得太过……那个采购估计是自己交不了差才这么说。” 对这间医院汪总也有些了解，归根结底还是医院内斗，各方利益没划清楚，也猜那个采购大概要被换掉。他沉吟道：“至于地区那边的影响，我晚点找找大区经理。” 可即便这样，周鸣初也并没有多给汪总面子。 他继续盯着这件事：“所有做过的和准备这么做的都听好，有些事想到不一定是聪明，但不顾后果的肯定是自作聪明，不管冲标还是砸盘。运气后面全是风险，今天你不把公司声誉当回事，明天就有人不把你的利益当回事。”说完转头看章茹：“这件事扣到她客诉的指标里。” 章茹抓抓耳朵，只好应了。 周鸣初环视一圈，语气淡而有力：“所有人，有能力的约束好代理商，没能力的起码约束好自己，不要以为公司声誉对你们不重要，你们手里的名片，每一次冲标都是对它的一次伤害，做多了，递出去以后怕你的不是同行就是客户。” 他肃着张脸，谁还敢说什么，都你瞧我我瞧你，讷讷地点了头。 会议结束后，小蔡哇哇地控诉：“周总也太狠了！哪有他说的这么严重，而且那间医院也不怎么样，能有什么影响？肯定是大区经理在发神经，没事情报了就找这种小事夸大来报。” 张吉安在旁边小声道歉：“对不起，这事还是怪我。” 小蔡马上说：“有什么好怪的，该怪那间医院，怪那个采购自作聪明耍别人玩！” 他们在这揽来揽去，章茹捻着一串珠子过来说：“汪总，拿了奖金是好事啊，今晚你们不一起吃餐饭么？” 团队气氛低沉，汪总正在想这件事，点点头说：“是该一起吃餐饭，吃完大家放松过周末。” “那我也要去。”章茹把脑袋放在文禾肩上，做出一副小鸟依人的样：“我当文禾的家属。” “我也是！”小蔡偎在文禾另一边肩膀：“我也要当文禾姐的家属。” 文禾知道她们都想逗自己开心，也配合地笑笑，笑时看见周鸣初从会议室走出来，对视两秒，她划开视线。 部门聚餐是晚上的事，中午，文禾还有一场应酬要去。 约的客户是e康以前的一位代理，因为政策问题单方面拉黑了e康，又被文禾找回来。 文禾心里清楚，对方愿意跟她一而再再而三地接触，本身还是想恢复代理关系的，但因为前一次的合作不欢而散，所以酒桌上文禾听了客户对e康一堆的不满和吐嘈。 而她既要承受客户对以前的不满，还要给客户一个台阶下，因此没少陪酒，连带去的小蔡跟张吉安都喝得晕晕乎乎。 好不容易把客户送走，小蔡酒劲上来了，热得开始脱裙子外面的衬衫。 她也有点大大咧咧的劲，站起来就解扣子，文禾过去按住，及时把她按住。小蔡怔怔地，就见张吉安一张脸爆红，站起来说：“你们先走，我去开.票。” 文禾拍了拍小蔡：“走吧，下午还有事做。” 两人去坐电梯，一起进去的还有位女士，精致的卷发，身上喷着云南丹桂，很温柔优雅的香，人一看就很体面。 小蔡偷看两眼，忽然想起包厢里的事，小声问：“文禾姐，我刚刚那样脱衣服是不是不太对啊？” 文禾说：“是有点不太好。” 小蔡歪着脑袋看她，憨憨地。 文禾也穿了件开衫，把衣服掩上，对着小蔡稍微演示她刚刚脱衣服的样子，从上往下，一颗一颗，慢慢地。 有些事自己做不知道，一看别人就直观了，小蔡睁大了眼：“妈吔，有点像……勾引。”慢慢地像袒胸露腹一样，她后知后觉：“张吉安不会以为我勾引他吧？” 文禾说：“没事，他不至于那么想，但以后对着其他男同事，对着客户之类的就不要这样了。”尤其是应酬场合，男人桌上桌下的话都难听得很，所以要稍微注意一下：“最好背身，实在要当着异性的面，你从下往上解也好些。” 前面那位女士听了，回头看她一眼。 文禾以为讲话打扰让或人家听得不舒服，朝她笑了笑，电梯门开也让她先走，自己半醉着带一个晕乎乎的小蔡回了公司。 下午主要是案头工作，一套ppt几个统计表弄得她头昏脑胀，好不容易下班了，又一起去吃饭。 章茹做团队关系很有一套，她在公司也吃得开，所以这次替三部叫上了售后的同事，大家混在一起玩，交流交流感情，以后工作上好接触也好说话。 只是又免不了一顿酒，文禾渐渐喝得舌头发胀，中途出去接了一个代理商的电话，等讲完电话，就见周鸣初出现在走廊另一边。 她没理他，毫不犹豫地往回走，周鸣初也没叫她，跟她前后脚进了包厢。 他一现身，就像恶人闯进欢乐谷，冲散了原本的热闹，打扰了所有人的轻松。 “周总。”都站起来喊他，也是他的出现，才又让人想起白天在会议上被批的事。 好在周鸣初不喝酒，大家也不用轮流给他敬酒，于是有汪总陪着，其他人还是玩自己的，只是多了一份拘谨。 汪总来自于普通家庭，没有强大的人脉也没有顶用的资源托底，自己一步步走上中层管理的岗位，但之前在裕泰被上司压制，现在碰到个赏识自己的周鸣初，心里不知多感激。 他顶着周鸣初给的任务，而周鸣初直接扛的是董事会的压力，所以他对周鸣初必然是感激的，这会见文禾始终坐在离这里最远的地方，看也不多看这边一眼，抬手喊她：“文禾，来敬周总一杯。” 他不想手下人对周鸣初有什么意见，也能理解文禾做业绩的心路，于是开口道：“周总今天的话你要记在心上，以后不能再那么莽撞。” “好的。”文禾同样能理解他，端着杯酒说：“今天的事是我错了，谢谢周总教导，我以后会注意的。” 周鸣初坐在那，看她一口气喝完杯子里的酒，问：“你现在酒量不错？” “还可以，比上不足比下有余。”文禾站着回答他的话，见他没别的要说，也走开了。 等这一局快完的时候，张吉安又偷偷来道歉，因为这个标是他经手的。 文禾摇摇头：“没事，这不怪你，也没什么好怪的。”怪就怪他们被抓典型，怪他们犯在头上，也怪她没听周鸣初的话。 但她不后悔。 事情一开始她不是没想过自认倒霉，但像汪总说的，这次这个标主要是那个医院内部利益划不清，而内定的中标公司也懒，但凡他们找多一家围标的，也不至于被她们算计到。 现在那个采购大概率要被查，而科主任已经跳槽去了一间更大更好的医院。归根结底，大多数医院的设备采购权还是握在科主任手里，他们并不亏。 所以这次这件事以后可以不做，但这一次，他们不后悔。 聚会结束后，文禾跟小蔡坐上了章茹的车。 章茹憋了一晚上没跟她说周鸣初的事，好在小蔡就住附近，送完小蔡后才勾着脑袋看文禾。