花都不热气 第45节
文禾忽然觉得这个人不止无耻，还不以为耻，或者你觉得他无耻的时候，他可能还藏了半句更无耻的话，等着看你气急败坏。 文禾决定不问下去。 周鸣初却极其随意地瞟着她，又似乎在用目光确认着什么，过会问：“谷志德跟你约的哪天？” “……明天。”文禾语气勉强，已经很想走了。 周鸣初问：“约在哪里？” 他这么一直问，文禾脑子里忽然有一根筋被吊了起来：“谷总……应该很安全吧？”她实在不敢相信谷志德也会是什么别有用心的人。 周鸣初大概想到什么，表情也并不好，半晌勉强地说了句：“你不是卢静珠，用不着害怕他。”说完忽然伸手把文禾转到后面，几步过去把门拉开：“你在这听什么？” 金灵吓得脸都白了：“没有，没听什么。” 周鸣初问：“谁教你这么偷听其他人说话的？” 他本来就长了张肃穆的脸，眼里一股锐气逼得金灵大气不敢出：“对不起周总，我，我是想来这里打个私人电话。”她举起手机，手都在抖。 周鸣初盯着她：“你这个习惯最好改掉，不要让我看到再有第二回 。” “好的。”金灵没敢再多待，转身就走了。 文禾过去时，只看到一个仓皇的背影。 下午在培训大楼听课，采购的叶总讲材料。一个材料为什么要更新，之前的材料和同行的材料跟他们差在哪里，他讲得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。 大概是中午一起应酬过，小蔡这时亲近上了文禾，挨在她旁边说：“当时我们校招会，就是叶总去宣讲的，我们好多人都是冲着他来。” 文禾问：“那你怎么来销售了？” “轮岗嘛……”小蔡苦着脸：“而且我姑说销售好，让我来试试。”但没想到销售是真刀真枪，她出去跑了一周就差点崩溃。被人拒绝一次还可以厚着脸皮继续，被拒绝两次，三次甚至直接赶你走，那种挫败感是难以形容的。 一想起这些就难受，小蔡问：“文禾姐，你那时候是怎么开出第一单的啊？” 文禾安慰她几句，说：“其实我第一单全靠运气。”还是九拐十八弯的运气，那时候得知单子又转回来，她真的差点哭了。 但小蔡是管培生，管培生和普通实习生不同，不仅要求更高，还能在各个部门间轮岗，能聘上管培生，就证明底子其实比一般人要强。 金灵也是。 她坐在离文禾不远的位置，好几次，文禾都发现她看这位叶总的目光过分专注，甚至能捕捉到一丝平静的恨意。 文禾想起她在采购时的事，传言说她爱慕叶总，又因为没能当上叶总助理而伤心。 但金灵真的会爱慕谁吗，文禾想到惠州那一晚，感觉她也并不把王东尼当回事，王东尼对她来说大概只是个玩具，或者工具而已。 培训后文禾去了趟洗手间，她在镜子前重新把衬衫前面的领结抽出来，金灵在旁边问：“要我帮你吗？” “谢谢，我自己来就可以。”文禾对着镜子，重新打好那个结，出来后，金灵从培训大楼一直跟她到便利店，有点阴魂不散的感觉。 “你有事吗？”文禾终于忍不住回头看她。 金灵把手里的饮料递过去：“我是想感谢文禾姐，感谢你把主持的机会让给我。” 但文禾没想过要报名。 主持当然好，光鲜靓丽能出头，一场那么多个代理商，露个脸大家都认识了，还不用在场下跑来跑去的。但文禾更想跟细节，而且之前又没做过主持，真有这种想法也该先看看再尝试，不然经验上都无从总结。 她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜欢跟着我？”包括今天中午。 金灵微微一笑：“我只是觉得跟文禾姐很投缘，总想跟你多说两句话。” 在她的笑容里，文禾忽然弄清了一些事。 比如这次的渠道会，金灵为什么执着于问她报不报名做主持，是觉得只要她参加，周鸣初会像王东尼那样保她。 她认为她跟周鸣初，是像她和王东尼一样的关系。 她在找同类。 文禾下意识否认：“我不觉得我们投缘，你可能误会了什么。” 金灵差点笑出声：“可能吧？”她盯着文禾，轻轻巧巧地说：“我也觉得我跟你有些不一样，我没你这么……拧巴。” 文禾忽然觉得自己是真的选对了职业，果然要多跟不同的人接触，形形色色的看多了，也就见怪不怪了。 借一点直觉，她细细地在太阳底下想把这个女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其实不太能弄懂你，但你好像确实掉到自己的臆想里了，还有你说的这些话，是要在我这里找什么认同吗？如果是的话，拧巴的好像是你自己吧？” 金灵神色一变，文禾再不理她，转身就走。 干坏事和当恶人，最怕的是不自洽。 她想起培训室里，金灵看叶总的眼神里不止有恨还有不甘，又想到周鸣初说过的得失心三个字。 她觉得金灵很适合这三个字。 下班前有一场关于渠道大会的碰头会，文禾刚坐下来，小蔡也一屁股坐到她旁边：“文禾姐，我刚刚听了个八卦。” 文禾衬衫的飘带被压住，她轻轻抽出来问：“什么八卦？” “中午那个江总，她喜欢咱们周总啊？”小蔡一脸神秘：“怪不得她对周总笑成那样，还摸他的表。” 另一边的同事笑：“你才知道啊？这都不是秘密了。” 确实，周年庆后江欣对周鸣初的心思已经不是秘密，起码在销售这边相当一部分人都知道了，也都热衷于这点八卦。 会议室里迅速卷起一阵讨论，有人问文禾：“你那天晚上不是跟他们一路吗，有没有看到什么暧昧的？” “傻，车上还有人，你让他们两个怎么暧昧？”同事里有一个比较刁钻的，贼笑着说：“我就想知道，周总是把江总送到家楼下，还是送到家里面？” 一时都看文禾，文禾说：“我很早就下车了，不清楚。” 门被被敲了敲，张尔珍进来，后面是周鸣初。 感觉他的视线扫过来，文禾低头翻资料，眼观鼻鼻观心。 小会不长，结束后有关系好的商量着一起吃饭，或者今晚跟哪个客户喝。 大家散得很快，文禾去了趟crc那边，回来时销售基本空了，周鸣初大概晚上有应酬，还在办公室。 文禾低头找资料，同时收到一条信息：『那天晚上我有没有送江欣到家，你不知道？』周鸣初发的。 文禾立马滑回主屏，她低头继续收拾东西，晶晶问：“走吗？” 文禾嗯了一声去关电脑，箭头却在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。” 等晶晶都提着包走得不见人影了，文禾这台破电脑还一动不动，气得她在键盘一阵乱按，又拿起鼠标拍两下。 关个电脑关得气不顺，前台过来就见她恶狠狠盯着电脑，劝道：“换台电脑啦，自己出钱买台苹果，挣那么多钱不花，留着干啥。” 文禾半真半假地说了句留着买房，抬头看她拿着个快递袋盯着周鸣初办公室，问：“怎么了？” 前台说：“我以为周总走了……”没想到还在里面。 文禾想了想，抄起一份文件：“给我吧，我正好有东西找他签。” 进去时周鸣初也在关电脑，习惯性往门口瞥了一眼，见她拿着快递走过来，想起她在前台那会，每次来送点什么都小心翼翼，穿着条西装裙步子像迈不开一样，脸上永远一层薄薄的刻意的笑容，但连敲门打声招呼都像要冒汗，还要守着近乎刻板的礼仪，进他办公室像踩棉花，立在地心微微弯腰，一脸谨慎地说几句话，再恭恭敬敬地问放在哪里。 他随便扫她一眼就知道她有多不自在，一副随时准备跑的样子，跟他说话永远缺一口气，整个人都是紧绷着的，一张脸迟钝又恍惚。 他曾经觉得她适合做一份不需要跟人打交道的工作，但杨宇伸手弹她脸颊的时候，她却眉开眼笑，恨不得挂在姓杨的肩上。 他怀疑她脑子比别人少点东西。 在前台时，就像一个没脾气的木头人，谁把东西扔她面前都是笑，窝窝囊囊，对人有一种毫无底线的友善。 但这次不一样，她进来就直接把东西放他桌上，转述完快递的事再来一句：“信息我收到了。” 周鸣初等她下一句。 文禾笔直地站在他面前：“请周总以后非公事不要联系我，也不要再去我家楼下，我不想让人误会什么。” “你怕谁误会，那个姓梁的医生？”周鸣初把快递放一边，淡淡评价道：“我猜他没跟你说碰到我的事，也没敢问什么，他胆子一般。”方方面面都一般。 文禾皱眉：“他出手救了你妹妹。” 周鸣初往后一靠：“你知道我指的不是这个。” 文禾不想回答他这个问题：“我觉得我们之间已经说得很清楚了，至于那天晚上你有没有送江总进家门，我不清楚，也不关心。” 周鸣初顿了一下，靠在椅背看着她，静静的，神色不明。 文禾转身，径直离开。 后面几天，她都在处理假期前的工作。 她去了谷志德介绍的活动，回来后就开始着手签单，也跟了跟集训的事。 河北代理商送了两个业务员过来参加培训，培训的最后一天文禾去了酒店，台上是周鸣初在讲课。 也不算讲课，是他被拱上去回答问题的，销售的培训从来都是最热闹，现场最不缺激情和吆喝的。 周鸣初的话直接有力，抓的都是核心的点，思维可以很正向也可以很诡道，比如克服心理预设，不要还没碰上就认为对方多难相处多难攻克，任何的交际场合都不要把对方想得太正派或者太低级。 也会说一些不太客气的话，比如酒瓶子可以拎在手里，脑子不可以：“不要把任何话术当迷信，不要害怕问敏感问题，你不敢问客户问题就要被上司问，被老板问。更不要怕谈利益，讲到利益的时候如果总是含糊其词，就不要怪别人不清不楚地定义你。” 下面代理深有同感，举手附和道：“周总说得对！大胆问就行，你不张口别人就张，不是客户就是同行！” 干销售最不缺反骨和一身逆鳞的人，下面基本都是真刀真枪在一线跑单的人，跟他们讲话术太假，谈战略太虚，必须拳拳到肉，直指销售环节中的痛点，才能让他们有共鸣，更信服。 气氛一度异常热烈。 周鸣初发言有极盛的气势，但也有随性的一面，比如从酒肉关系讲到对同行的绞杀，符合他少说多做的风格。 文禾看着站在台上的周鸣初，他确实拥有强大的气魄和感染力，不是狂到令人反感的那种，而是让你不由自主地想去听他说话，并且相信他说的话。 再看看四周欢叫和记录的，威望大概就在这一次又一次的赞同之中积累。 “文小姐。”集训后一起吃饭，河北的两个业务员过来找她喝酒：“一直想过来广州看看的，没想到文小姐人跟声音一样，声音好听，人也漂亮。” 做业务的夸人是基本功，其中一个是老板儿子，文禾跟他们碰了碰杯：“小皮总也一表人才，我听皮老板说你年底结婚，到时候还要去讨杯喜酒喝的。” “客气客气，你来，只要是e康的我们都招待。” 文禾露出个笑，寒暄完再说两句正事，先说政策她会给他们争取，比如更多的产品代理资格，返利政策和议价权之类的，但也一再强调不可以串货，不可以犯禁，业绩可以慢慢来，红线坚决不能碰。 宴会厅里人多，周鸣初喝完酒后喝了口矿泉水，转背看到文禾跟手下的代理商说着什么，两个业务员一个劲地点头，偶尔问点什么，她一本正经地回答，也有其他的代理过来攀谈，她拿着酒杯，像模像样地应酬。 周鸣初看着她晃晃悠悠像搭积木一样捡技能，从假装没脸没皮，到现在的适应良好。 但起初，他确实没想让她过来。 “周总。”有人特意找来干净的热毛巾，周鸣初蒙到脸上蒸了几秒，放下后擦擦手，又继续跟人喝。 这一波敬酒的人里有文禾跟她的代理，小皮总很主动也很能讲，都不等文禾说话，上去就自报家门，跟周鸣初跟了一杯。