花都不热气 第36节
明明是医生, 却总有点浑的感觉, 他的浑不是不讲道理那种, 就是很有耐心跟你死磕, 又有点不管不顾的执着。 文禾不是他这样的人，也没接触过这样的人，但梁昆廷很会把握分寸，话到一个份上就把她放开了，并没逼她太紧，她也就一转头去忙自己的事。 暑假是旅游旺季，也是展会季，文禾跟着跑了几场，整个人都几乎埋在工作里。 某天在公司三楼遇到周鸣初，才想起有这么久没看到他。 销售总和一个小销售其实交集有限，尤其他现在已经是整个部门的头，大家又不用坐班，偶尔参加个周会，其它时间抬头不见，低头也不见，各有各的位置和角色。 是个周五，那天她们正要去深圳参加展会，离开办公室时看到周鸣初，他和采购叶总在那边说着什么。 都快到电梯间了，潇潇还悄悄回头看他们两个，甚至比较道：“好像确实，周总跟江总看起来更配？”两个人其实都高冷，江欣虽然会笑，偶尔也有点促狭，但很少有人敢跟这位女客户开什么玩笑。 继而想到周年庆那天的事，潇潇碰碰文禾：“唉你说，江总心思收挺深的，平时都看不出来。” 看不出来吗，文禾想起章茹和姜姜曾经的一些话，觉得也不是看不出来，毕竟世上没有不透风的墙。 她听潇潇在耳朵嘀咕，随口说了句：“可能就你眼神不好呢，没看出来。” “你说我瞎？”潇潇拿眼睛横她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有点够不着。 文禾看她像一只要腾地而起的龟，噗哧笑出声，忙改口说：“我错了我错了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什么都逃不过你的法眼。” 潇潇是有点迷糊，因为下楼打车的时候她发现自己忘记拿名片，公司新印的名片，因为之前那批她报错一个电话号码。 “烦死了，又要回去拿。”潇潇低头取消网约车，文禾接了个电话，经理打来的，问一份ce认证的材料放在哪里。 文禾说了位置他没找着，干脆叫她：“你上车没有，没上车的话回来找一下，我着急用。” “好的，那我回来。”叹了口气，文禾挂断电话，顺便叫住潇潇：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧。” 自己放的东西果然还是自己好找，她回办公室把材料拖给经理，经理一看那个柜子：“怪了，我刚刚翻过这里。” 文禾把钥匙还回去：“可能是图册压住了，我也差点没看到。”她已经熟练了，领导尴尬的时候，要学会给领导台阶下。 领导显然也受用她这一句，提醒道：“等下自己积极点，醒目点，展会的客户能抢一个是一个，脸皮不要太薄。”又说：“有难搞的客户先做记号，晚点等我过去再说。” 文禾点点头，拿完潇潇的名片又去晶晶那里顺了两块酥心糖，走去电梯间时，周鸣初刚按下梯键。 很快电梯上来，文禾也走进去，周鸣初脸上没有多余表情，文禾也并不在意，两人各据一边像放哨的，等电梯门开再前后脚走出去，从头到尾，谁都没开口说过一句话。 去深圳的路上潇潇问：“你们经理干嘛老指挥你，你又不是他助理，一部没别人了吗？” “可能习惯了。”文禾低头回信息。 潇潇不这么想，她觉得就是看文禾好欺负，愤愤道：“你不然来二部好了，珍姐才不这么欺负人。”头脑一热，但很快又想到王东尼：“算了，还是别来。” 文禾笑笑说：“没事的。”其实也可以算作对她的一种信任，毕竟领导手里文件多，有些东西不用嘴巴说，一次两次累计下来，她接收到的东西也比别人多。 晚点到达深圳，天晴且蓝，蓝得不像真的。 文禾在大学时也跟过展会，不过那会是礼仪，只要站着当摆设就行，自己公司参加展会不一样，要跑来跑去。 海内外的展商和客户都有，流动的乌泱泱的人群，所有人脚不停嘴也不停，而销售的争和抢无处不在，一个客户会跑好几家品牌的展位，谁能多留客户十分钟，谁就能抢下成交的先机。 抢单正常，但有些人抢客户到了不择手段的地步，比如一家同行不仅盯她们展位，还派人装成散客过来逛，这边一有意向度高的客户，出去不久就被拉走了。 “有毛病啊？”潇潇气得不行：“能要点脸吗，干脆进来发他们传单好了！” 真的过分，等于直接从这边筛客户了。 文禾抽空去趟洗手间，看见那家同行在跟一位外国客户说话，眉飞色舞像捡到宝。她摘下工作牌走过去，讲的什么听不懂，拿手机录了一段，回来时放给潇潇听：“这是哪国语言？” 不是英语，潇潇拉了另外的同事过来问，同事说：“西班牙语。”听完一抬眉：“大客户啊，可惜咱们不做ivd，不然这个客户可以抢一下。” ivd，体外试剂，他们公司确实不做这个，文禾看了看对面展位：“dc是不是有这个产品？” 潇潇肯定地说：“有，他们很早就做出口的。”说完看眼文禾：“你想啥？” 文禾说：“我抄了个号码。” 潇潇居然猜到文禾的意思，果断把她手一挽：“走，谁叫他们抢我们客户，咱们也搞他们一下！” 两人走去对面随便拉了个戴工牌的，dc的员工一开始还很警惕，听到有好事送上门，马上给她们倒水又送礼。 这一带都是黄金展位，文禾观察着dc的展台和产品，偶尔也能捕捉到几句话术。 回去时文禾问：“你觉得他们展厅怎么样？” 潇潇说：“好看，灯光不错，高大上。”其它也没觉得有什么特别的，整体看着不如她们展台简洁。 潇潇在外企待过，对外企没什么滤镜：“而且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。” 回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？” “不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？” 文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。 潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。 同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。 谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？” 周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。” “姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。” 周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。” 其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。” “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。 同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。 喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。 确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。 文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？” “还行。” “我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。 文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。 而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。 正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？” “像……什么？” “像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。 实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？” 文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。” 经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。 作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。” 潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？” 文禾摇摇头：“不知道。” 深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。 走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？” 很明显，有成交的可能。 潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？” 潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。 “哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。 文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？” “哪辆是他的？” “银色丰田，上面装了行李架的。” 这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？” 文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。” 可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。 但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。 “我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？” “你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？” “有，他们第一顺位肯定是e康，我知道他们犹豫什么，讲清楚就好了。”潇潇定下来思索了几秒，跑去找周鸣初。 过不久，她拿来车钥匙来给文禾：“你待会打电话凶一点，态度蛮横一点，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虚而入，只能是文禾去当那个挪车的。 文禾下楼把周鸣初的车开到丰田旁边，再像潇潇说的，用极其蛮横的态度把那位同行叫下来挪车，又假装开不过去，拿着方向盘不时前进又倒车。 同行急得不行：“搞什么？你会不会开车？” 文禾打下车窗报了个笑：“不好意思，这车太大了不好开，我怕刮到你。” 她腼腼腆腆的，人跟电话里极大反差，同行怔了下，一个大男人也没好意思继续催她，甚至以为她真的过不去，上去帮她开出最挤的地方，还找了个相对宽松的停车位。 一切顺利，时间应该也是够的，但在文禾连连道谢，跟那位同行离开车场时，却遇见迟来的谷志德。 “谷总，来这儿吃饭？”同行出声打招呼，谷志德也笑着跟他说了两句，再叫住文禾：“真巧，中午刚说到你。” 这么一打招呼，互相都知道谁是谁了。 同行顿时有些惊疑，也顾不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。 谷志德什么人，三言两语就猜出个前后大概，上楼后邀请文禾：“吃饭没有，一起吧。” 文禾愣了下，谷志德说：“你车钥匙总要还给你们周总。”他以一种不容拒绝的热情，把文禾带进了包厢。 来得晚，里面已经喝过一轮酒了，周鸣初抬眼看了看他们，谷志德笑着说文禾：“刚好碰到就请进来了，多位女士，不介意吧？” 怎么会介意，席间连声欢迎，文禾迎着周鸣初的目光走过去，车钥匙还给他，也被安排坐到他旁边。