重生千禧大玩家 第818节

    保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。

    陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”

    “陆，我们是朋友吧？”

    保罗雅各布内心松了口气。

    “当然，我们当然是朋友！”

    陆飞还有后半句话没有说出口。

    表的！

    表面朋友就是用来背刺的！

    保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。

    “有了巴龙，保罗说话都好听起来了。”

    陆飞撇了撇嘴、放下手机。

    “哈哈哈。”

    孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。”

    “谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？”

    “没有。”

    “没有？”

    “除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。”

    “窜货？！”

    陆飞挑了挑眉，倍感意外。

    窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。

    往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。

    但凡区域间存在价差，就一定有窜货。

    这问题诺基亚有，逻辑也有。

    “关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4％到9％的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

    孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

    “这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

    陆飞一下子就抓到了重点。

    “没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

    “销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

    孙红军掏出烟，给他递了一支。

    “呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

    “可不是嘛。”

    孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

    “老孙，你不觉得这是一个机会吗？”

    陆飞眼里闪烁着精光。

    孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

    陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

    “当然是怕啊！”

    “怕什么？”

    “既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

    “对咯，但怕里还有什么？”

    “什么？”

    “怒！”

    陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

    孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”

    “这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”

    陆飞嘴角扬起一抹坏笑。

    oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？

    除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！

    神舟就是要走vivo、oppo的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。

    听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。”

    “你说。”

    “谁来打响第一枪呢？”

    ……

    蓉城，太升南路。

    可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。

    一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。

    就因为窜货，被揪了出来。

    “我日你仙人巴巴，这日子没法过了！”

    正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？”

    刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。”

    “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。

    “不会吧？神舟这么大方？”

    刘勇半信半疑。

    “哪还有假！”

    王波昂起下巴，得意洋洋。

    神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。

    每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。

    “卧槽，这么好？！”

    刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。

    “这算个锤子，逻辑比神舟还要好。”

    王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？”

    “我、我……”

    刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。

    “刘哥，你这是闹哪一出啊？”

    王波一脸疑惑。

    “嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。

    自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，抛给其他区域和渠道。

    “诺基亚就不抓咩？”

    王波两眼圆瞪。

    “抓呀，这个月就给罚了6000，龟儿子的，今年这个新上任的那个老马，说要罚款要按零售价的3倍处罚，一部手机1万元封顶。”

    刘勇满脸怒气，骂骂咧咧。

    “沃日，神舟、逻辑都不自己人欺负自己人，诺基亚敢这么欺负咱们？刘哥，这你都能忍下去？要是老子，老子第一个跟他们闹！”

    王波一副恨其不争，哀其不幸的样子。

    “闹啊，不闹那不是瓜皮！”

    刘勇一拍桌子，“去年就闹过一次，全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚，诺基亚就免除了一个季度的罚款。”

    借着把手机短信拿到王波的面前，“这不，过几天在星城就会召开协商会，几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢！”

    说完的第三天，来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。

    来自五湖四海的经销商们，原本都是竞争对手，此时聚集在一起，原因只有一个——

    不堪忍受诺基亚的重罚！

    刚一入场，经销商操着各种口音，彼此之间，相互打探：“你罚了多少？”

    “我这次被罚了4万。”

    “4万就知足吧，我被罚了10万！”

    “才10万，我都快贷款经销了。”

    “特么的，不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧？”

    “关键每个月诺基亚制定的任务量都超标，只有100％完成任务量，才能拿到返点，我好不容易完成，到了每个月结算返点的时候，窜货罚款就跟着来了，合着我们把货款和返点打给诺基亚，其实算是交的押金。”

    “不让我们窜货，就别压任务量！”

    “就是就是！”

    “问题还不只是任务量和不许窜货，还有罚款也是乱罚，直接从我们返点里扣除，我们就得到窜货机器串号，看不到机器，也没有发票，都不知道自己罚的错没错。”